Მანქანის გაყიდვა: სეზონური ტენდენციების გავლენა

Სეზონური ფლუქტუაციების გასაგება მანქანების გაყიდვაში

Ძირითადი მძიმეები სეზონური მოთხოვნისთვის

Მანქანის ეკითხვა სეზონური მოდელების განწყობას აქვს, რომელიც PENDS ეკონომიკურ ინდიკატორებზე და მომხმარებლის გამომცემლობაზე. დაბინძურება ხშირად ზრდის წლის არსებით დროებში, რაც შესაბამისად გადასახადების ძალასა და დასანდობას ასახავს. მანქანის გაყიდვის მოდელები რეგიონებში ძალიან გავლენას ახდენენ დემოგრაფიულ ცვლილებებს, როგორიცაა სასამართლო სიზუსტე ან ურბანული/სოფელი ცხოვრების პრეფერენციები. ასევე, პრომოციური აქტივიტები, როგორიცაა ეროვნული დღეები და ავტომობილის ფერიები, ძალიან გავლენას ახდენენ გაყიდვებზე. მანქანის გაყიდვები, მაგალითად, შეიძლება ზრდის 30%-ით ჩამონათვალ დღეებს დროს, მომხმარებლებს მითხოვენ მომწიდებელი შოუ-რუმის შეთავაზებებით, რაც ბიზნესის მოხალისეობის გამოყენებული გამოთქმა ამბობს.

Ისტორიული მოდელები თვეების გაყიდვის მონაცემებში

Მისათვესი გაყიდვის სტატისტიკა ნახარდაკურად გამოქვევს ტენდენციებს, რომლებიც ჩვენს მიერ აღწერენ ამ წლის განმავლობაში მანქანების rynketზე მაღალ და დაბლა. მაგალითად, გასული ხუთ წლის განმავლობაში მანქანების გაყიდვები ჩვეულებრივ მცირდებოდა ზამთარის თვეებში ძალიან მკაცრი ამინდის გამო, მაგრამ ზაფხულისა და ზ Gaussian თვეებში ზრდიდა. ეკონომიკური კრიზები და დაბრუნებები, როგორიცაა 2020-ის წლის დაბრუნება, ნაftის ფასებში შეწყვეტები და ა.შ. მიიღონ უარყოფითი გაყიდვის ანომალიები, მაგრამ სწრაფად მოჰყვა აღდგენა, რაც დასადებლია ბაზრის ელასტიურობა. გამავრივების რაოდენობა ხშირად გავლენას ახდენს ახალი მოდელების ჩამორთვით. კეის-სტუდიები ჩვენს მიერ აჩვენებს, რომ Q2-ში ახალი მოდელის ჩამორთვის დრო ხშირად მიიყვანს მომხმარებლების ყურადღებას და მიიღებს 15%-იან ზრდა მისათვესი გაყიდვებში, რაც განსაზღვრავს სტრატეგიული ბაზრის ჩამორთვის დროს.

Ზამთარის გაყიდვები: ცივი ატმოსფერა, გარმარი შესთავებები

Წლის ბოლოს ინვენტარის გასუფთავების სტრატეგიები

Ზამთრის პერიოდში, სავინობრივი ცენტრები განახლებული წლისასაკით გასუფთავების კამპანიებით სცენარებს ყურადღებას. ეს ტაქტიკები შეიძლება ჩამოიცავდნენ დიდ დისკონტებს, ან არასამართლებრივ ფინანსურ პირობებს, ან ისევე ორივეს. სტატისტიკა ჩვენს, რომ ასეთი გასუფთავების სტრატეგიები ნამდვილად მიიყვანენ დრამატიულ გაზრდას გაყიდვებში განსხვავებულ რეგიონებში, მიუხედავად რეგიონული გუსტოს. მაგალითად, სანივე რეგიონებში სავინობრივები შეიძლება აქцენტი დაარქვნენ SUV-ებზე და ყველა რკალის მძიმე მანქანებზე გასუფთავების ფაზაში. ასევე საჭიროა ეფექტურად მართოთ ინვენტარის დონე, რათა ამ შემცირების პერიოდში არ გამოვიდეს გამართული გამოყენება. ეს ნიშნავს წყაროების ტენდენციების უწყვეტ მონიტორინგს, მოთხოვნის პროგნოზირებას და სტოკის გამოსახატველად სწორი ბალანსის პოვნას.

Როგორ გავლენა ახდენს ამინდი შენახველის გამომწევის დამოკიდებულებაზე

Გარემოს მწვადი პირი – როგორც ზამთარის ძალიან ცივი ტემპერატურები – ძალიან გავლენას ახდენს მანქანების გაყინვაზე. გარემო როცა ხდება უკეთესი; შენახვები ნაკლებად არ იქნებიან გამოსავლენი სავაჭრო ცენტრებში, ხოლო ქვეყნის შუა ნაწილში ბევრი ადამიანი ძალიან სურს სხვა ვარიანტების მოძებნა. სავაჭრო ცენტრები კი, შესაბამისად, შეცვალეს წინადადებების ვირტუალური ჩვენებით და მისრულებით სახლში, რათა გაყინვების რიცხვი დარჩეს მუშაობით. გარდა ამას, რადიკალური ზრდა ხდება AWD-ების და SUV-ების მოთხოვნაში ზამთარში, რადგან ისინი იღებენ როგორც უსაფრთხო და მั่ნამდებლობის ვარიანტები მარტივად გარემოში. ამ ადაპტაციების გამოყენებით, სავაჭრო ცენტრებს შეუძლია წარმატებით მუშაობინათ მაშინ ასევე, როდესაც ბუნებრივი ფაქტორები არ არიან იდეალური გაყინვის გარემო.

Განახლებული საგაზაფო სეზონი და მოგზაური მანქანების გაზარდა

Როდესაც ადამიანებს ხშირად გასატანი შესაძლებლობა ჰქვიათ, საგადასახადო დაბრუნების პერიოდი ასევე მნიშვნელოვანწილად განაპირობებს მეორადი ავტომობილების გაყიდვებს. ამ ტენდენციამ წელთა განმავლობაში ზრდა განიცადა, ხოლო მომხმარებლებს ხშირად აკლდებათ ახალი მანქანების ინვესტიციის მომავალი სიმდიდრე, რობერტს თქვა, დამატებით მიუთითა, რომ მას ჰქონდა მონაცემები, რომლებიც აჩვენებდნენ გამოყიდვების გადახრებს განახლებული მანქანების შესყიდვებში საგადასახადო სეზონის დროს. მომხმარებლები ამ წელზე ვაჭრობენ ავტომობილს ფასის დიაპაზონში, რომელიც მათთვის დაბრუნებული თანხით შესაფერისია. ამ გარემოში დილერები სარგებლობენ ამ გარემოს სასარგებლოდ, სამიზნე მარკეტინგული კამპანიებით (მაგ., „ისწავლეთ, როგორ მიიღოთ მანქანა თქვენი დაბრუნებით“, „მიიღეთ მანქანა იმაზე ნაკლებით, ვიდრე თქვენი დაბრუნება“) და სპეციალური დაფინანსების ოფერებით, რომლებიც მიმართულია საგადასახადო დაბრუნების მიმღებებზე. ამ ტაქტიკების გამოყენებით დილერები შეძლებენ კონკურენტუნარიანობის შენარჩუნებას და გაყიდვების საშუალებების გამოყენებას ამ სეზონური პიკის დროს.

Გაზაფხული & შემოგზაფხული: ტრანსიტული ბაზარის მოსაზრებები

Ახალი მოდელების გამოშვება გამოწვევს ცვლილებებს

Ავტომობილური ტრადიცია. ახალ ავტომობილების წარმოშობა გაზაფხულისა და შემოკურნად მათი ორი თვე არის, როდესაც ავტომობილის გაყიდვის მაჩვენებლის მნიშვნელობა ძალიან დამატებითია. ეს ციკლური გამოშვება ემთხვევა მომხმარებლის ინტერესს უახლეს გამოსავალებში, ბევრი ცვლის ძველ მოდელებს ახალი ტექნოლოგიების გამოყენებისთვის… სიმღერა? ნამდვილად, მონაცემები ნაჩვენებია, რომ ბევრი ცვლილება გამოჩნდება ამ დროის გარდა, როდესაც SUV-ები და ლუქსის სედანები ჩვეულებრივ მიუთითებენ ტრენდს. მაგალითად, ახალი „უკან ელექტრო ავტომობილები“ და „უკან ჰიბრიდული ავტომობილები“ წლების განმავლობაში, ახალი მოდელები ამ ორი სეზონში ასევე განაპირობებს მეტ ცვლილებას, მხოლოდ იმის გამო, რომ მომხმარებლები გადაიდიან ახალ, უფართოეს მოდელზე, რომელიც მარკეტის ზომით ხელმისაწვდომია. ეს სიტუაციას ემთხვევა, რომ დილერები ხშირად შექმნიან რაიმე პრომოციულ მოტივაციას (მაგალითად, გამოსადეგი ბონუსი ან ფინანსური შეთავაზება), რომელიც შეიქმნება მომხმარებლის მოთხოვნის გამოწვევისა და გაყიდვის გამოსავალებისთვის.

Მოწყობილობის განსაზღვრა შემოღამების სეზონში

Სავინო მაღაზიების ინვენტარის მართვა „შოულდერ“ სეზონებში „შოულდერ“ სეზონი ნიშნავს გაზაფხულისა და შემოკურის პერიოდს გარემოს ძალათვის მაღაზიებისთვის, რაც ინვენტარის მართვის შემთხვევაში წარმოადგენს უნიკალ გამოწვევას. ეს პერიოდები მოითხოვნენ მეთოდიულ სტოკის შეფასებას, რომ დარჩეს მარტივი და ნაკლები წყარო, რაც არ გამოწვევს უარყოფით გავლენას გაყიდვებზე. გამოკვლა მოიყვანა, რომ მომხმარებლები ცოტა სხვადასხვა ამ გარდაქმნის თვეებში სავაჭრო მოწყობას ხდიან, და ახლა უფრო მეტი არიან მოწინააღმდეგი იყოს „ყველაზე საფარგალო ელექტრო მანქანები“, რადგან ადამიანები უფრო ეკო-მიმართული ხარისხის ხარჯები ხდებიან და ფასები მცირდებიან. მაღაზიებისთვის ისინი შეიძლება უნდა შეცვალონ თავიანთი გაყიდვის პლანი, რომელიც აღწერს, რომ მომხმარებლები იყენებენ იმ გზებს, რომლებიც მათ შესაბამისად შესავალიან, როგორიცაა სეზონური მოწინააღმდეგები და გარემოებრივი ფინანსირება. და როგორც ვნახეთ ბაზარის მონაცემებიდან, ეს პრაქტიკების გამოყენება არ მხოლოდ გასართობს წყარო და მოთხოვნას, არამედ შექმნის მოთხოვნას, სადაც მომხმარებელი ნახავს პროდუქტს ან წაიკითხებს შესახებ და, ჰოპ, თქვენ მათ დაბრუნებთ მძღოლის სადგურში, მიუხედავად ბაზარის ციკლური მოთხოვნის მცირე დაბრუნების.

Შემომდინარე გაყიდვები: კონვერტიბლები და საოჯახო მანქანები

Გარდაცვლის მზად მანქანების ტრენდები

Მომხმარებლის ინტერესი ქალაქის გზაზე მზად მანქანების, როგორც საოჯახო მანქანებისა და კონვერტიბლების მიმართ, ზაფხულის მზადებისას ძალიან გაიზარდება. მაღალი საოჯახო SUV-ები, რომლებზეც შეიძლება გამოიწვიოთ, ზაფხულის თევზებში განაპირობების გამო მიენიჭებიან გაყიდვის გაზრდას, რადგან ბევრი საოჯახო ერთეულები მათი ძებნით დაკავშირებულია. მაგალითად, საოჯახო SUV-ების და კონვერტიბლების გაყიდვა ჩანს გაიზარდება საშუალოდ სამ მდე ხუთ პროცენტით წლის სხვა დროების შედარენებით. ამ მოძრაობა ჩანს ერთმანეთს ერთმანეთთან ერთმანეთის მოწონკით, რომელიც ახალ ხაზზე არის მანქანებისთვის, რომლებიც შეუძლიათ განათავსოთ მათ მანძილზე, რომელიც არის ახლო და მაღალი, კომფორტულად, ელასტიურად. წარმატებული მარკეტინგის კამპანიები, რომლებიც მიმართულია ამ ტრენდზე, ამ თვისებების გამოყენებით მოუწოდებენ საოჯახო სასიამოვნოსა და გაუმჯობეს. მაგალითად, დიდი ავტომობილის კომპანიების მანქანების პრომოციები, რომლებიც ახალ პირობებში არიან ლეისინგი, ხდის მანქანის ხელმისაწვდომობას ზენობის მაქსიმალური დროისას ნამდვილად შესაძლებელი.

Სკოლის ხელშეკრულების შესაძინებელი მოდელი

Სკოლის წელის დაწყებისთვის მძიმე, რომელიც განსაზღვრულად გადაწყვეტილია ახალი მანქანის შეძენის მიმართულებით, ეს განსხვავებით ჭეშმარიტია საოჯახო ვაგონების შემთხვევაში. ამასთანავე ჩანაწერია, რომ ზაფხულის ბოლოს მიუახლობად, სავაჭროები განსაზღვრულად მორჩიან საოჯახოებზე, რომლებიც მზად არიან ახალი სკოლის წლისთვის, და ისინი შექმნიან პრომოციული პაკეტები და ფინანსური შეთავაზებები, რომლებიც მიმართულია ზუსტად ამ ჯგუფს. მანქანის შეძენის გაიდი ასევე აღწერს სანამდვილო გაზრდას საოჯახო სედანებისა და SUV-ების გაყიდვაში აგვისტოში, როდესაც უმეტესობას ბავშვები დაბრუნდებიან სკოლაში. ასეთი პრომოციები შეიძლება იყოს სასარგებლო ფინანსური განაკვეთები და მოცული შეთავაზებები, რომლებიც შემდგომია საოჯახოების განათლებისთვის ახალი, უკეთესი მანქანების შეძენისთვის. შეძენის გამომწერის გადახრა ხშირად აღნიშნავს ზრდის ზრდის ზრდას მოდელების შენახვაზე, დაცულობაზე და მართვაზე, გამოყენების კრიტერიების მიხედვით, რომლებიც უფრო მნიშვნელოვანია ერთდღეული გამოყენებისთვის ურბანულ გარემოში. და მიუხედავად იმისა, რომ გაყიდვები აჩვენებენ ეკონომიკურ წნევას წინა თვეების შედარებით, არსებულია გადახრა საოჯახო საშუალების მიმართულების მიმართულებისკე.

Ელექტრომანქანები ტრადიციული სეზონურობის გადახრე

Მთავარობის შეზღუდვები ამინდის მოსაზღვრელი ბარიერები

Სამთავრობო გადახდები ძლიერად შენარჩუნებულია ელექტრო ავტომობილების გაყიდვის მხარდაჭერისთვის წლის განმავლობაში, ცივ ამინდში და ნებისმიერ სეზონში. ისინი შეიძლება გამოიცეოდნენ გადახდების ფორმით, რეგისტრაციის დისკონტების სახით ან ნაღადის გადახდების სახით, რათა დაბალიorerი იყოს ელექტრო ავტომობილის სავაჭრო ფასი, რაც შეიძლება გახდეს ელექტრო ავტომობილის მოძრაობა უფრო ატრაქტური მომხმარებლებისთვის. მონაცემები ჩვენს რომ დამატებითი ზრდა გვხდის EV-ების გაყიდვაში, როგორც ნორვეგიაში, სადაც 2020 წელს 54% ახალი მანქანის გაყიდვა იყო EV-ები, რაც შემდეგ დიდი სამთავრობო გადახდების გამო. მწარმოებლები, რომლებიც შენიშნავენ შესაძლებლობებს, ამ დროის განმავლობაში გამოიყენებენ მარკეტინგს. ისინი ამბობენ დადებით გამოქვეყნებაზე გარემოზე და ელექტრო ავტომობილის მოძრაობის ფინანსური შენახვებზე, რაც გამოხატებულია ეკო-მიმართული მომხმარებლებისთვის.

Დახვეწადი EV-ები როგორც ყველაზე საფარდო ელექტრო მანქანები

Საფასური ელექტროავტომობილების სეგმენტი ახლა უკვე გაშვებულია, და მათი შეძინება შესაძლებელია მათ მომხმარებლებსაც, რომლებსაც წინადადებით არ ჰქონდა შესაძინებელი. მოდელები, როგორიცაა Nissan Leaf და Chevrolet Bolt, გახარისხეს პოპულარობა მათი ატრაქტიული ფასის გამო, რომელიც არ დაზღვევს ძირითად საჭიროებს. 2023 წლის გამოყოფის მიხედვით, ეти ბიუჯეტული მოდელების გაყინვები უკვე იზრდა 15%-ით პირველ ნახalfში. დაბალი ფასები (მაგალითად, Tazzari) ცვლის გამოწვევებს და იმა, რაც წინადადებით ჩანდა გადასახადელი ლუქსოდ (ელექტროავტო ქალაქში), სწრაფად ხდება შესაძინებელი მოძრაობის ვარიანტი. როგორც ფასი დაიკლონება, მიზნობრივი ბაზა გაფართოება ბიუჯეტულ და გარემოსთვის შესარჩევად მომხმარებლების გარეშე.

Წლიური მოთხოვნა საუკეთესო ჰიბრიდული მანქანებისთვის

Ჰიბრიდის გაყინვები განათლებულად განაცხადებს მოწყობას ჩვეულებრივ ავტომობილურ გაყინვების სეზონურობის წინააღმდეგ. ჰიბრიდების გაყინვებები წლის განმავლობაში მუდმივად სტაბილურია, ძირითადად იმ პრივილეგიების გამო, რომლებიც ისინი არჩევენ აუცილებელ საწვავის ეკონომიასა და მარშრუტს. 2023 წლის ბაზარის გამოწვევა მოაჩენა, რომ ჰიბრიდები მარტივად 20% აკავეს ავტომობილების ბაზარს, რაც გარკვეულად გარემოვდა ჩვეულებრივ მანქანებთან. მომხმარებლის პრეფერენცები ჩვეულებრივ აჩვენებენ მუდმივ პრეფერენცებს ჰიბრიდების მიმართ, ყველა კლიმატში და ყველა ასაკში, და მომხმარებლის გამოკვლებები სასურველი ჯგუფებისგან, როგორც Pew Research, ამ ტრენდს აღწერს. ეს პრეფერენცები გამოსახავს ჰიბრიდების სპეციალურ მდგომარეობას როგორც „შუა გზა“ გადაჭრილი მომხმარებლებისთვის, რომლებიც გსურთ ეფექტიურობა (გარეშე დღეს ყველა ელექტრო ავტომობილების შეზღუდვები) და თავისუფალობა მარშრუტის აღარ გარემოვნებისგან, რომელიც ისინი შეიცავენ.

Ადაპტაცია სეზონურ ბაზარის რეალობაზე

Დილერთა სტრატეგიები ინვენტარის მenedžმენტისთვის

Ფრენჩაიზის დილერები შესაძლოა გამოიყენონ სეზონური საწყობის მართვის სტრატეგია, რათა მიიღონ ამ მარჟების დაბალანსებული განაწილება. ხშირად გამოყენებული მეთოდები შედგება ინვენტარის შესყიდვით ან ავტომობილების ქირაობით შემცირება/გაზრდაში — ზოგიერთი დილერი იკვეთის შეკვეთას გაყიდვების პიკის წინ იმისათვის, რომ საწყობი ხელახლა შევსდეს, ან შეიძლება ქირაობით მიიღონ მანქანები ნელი თვეების განმავლობში, რათა შეინარჩუნონ თვიური ხარჯები დაბალ დონეზე. კარგი მაგალითია ზამთრის სეზონში ასე წოდებული გამოსადეგი ქირაობის ხელშეკრულებების გამოყენება, რამაც შეიძლება შეინარჩუნოს საინვესტიციო ნაკადის მიმდინარეობა და შეიზღვას საწყობის რისკები. დილერები ასევე უსწრებენ რისკებს და პრიმულობებს, როდესაც უკვე სრულ რაოდენობას უკვეთავენ ნელ და პიკურ თვეებში, პირველი შემთხვევაში შეიძლება დარჩეს გაუყიდავი ავტომობილები, ხოლო მეორე შემთხვევაში შეიძლება წარმოიშვას პროგნოზირების პრობლემები და ბაზარზე მოთხოვნის დაუკმაყოფილებელი მიწოდება, თუმცა მათ ექნებათ სარგებელი უფრო მაღალი გაყიდვების ხელშეკრულებები პიკურ თვეებში და უფრო მაღალი მომხმარებელთა დამაკმაყოფილებელი დონე, როდესაც მათ აქვთ მარაგის ხელმისაწვდომობა.

Მომხმარებლისთვის რჩევები ყიდვის დროის შესარჩევად

Დაშორით დიდ სერვისი თავს, სხვასთან და ქონების განაყოფა უკეთესი დროებისთვის სასამართლოში გასაყიდად და თქვენ ძალიან გრძელი ხანით გაქვთ, ან ტრანსპორტის ღაცხარება. შესყიდველებმა შეიძლება გვინობოდნენ თვეებში, როდესაც ფასები ჩამორთების, როგორც იანვარში, როდესაც მკაცრი ზამთარი ამინდი ზოგადად მიიყვანს გარკვეული გაყიდვების მცირეობას ინდუსტრიაში, როგორც Cox Automotive-ის პროგნოზითა. გამოყენების სეზონები, როგორიცაა წლის ბოლოს გაყიდვების ღონისძიებები, შეიძლება წარმოადგინონ მომხმარებლებისთვის შანსები განათავსების უკეთ შესახებ განათავსებაში დილერებთან. ამრინდელი სეზონური ტენდენციების გასაგება – და როდეს შეიძლება მოიხსენოს დაბალი ფასები ზამთარის ბოლოში ან მეტი ინცენტივები ზამთარის თვეებში – შეიძლება გაძლიეროს შესყიდველების განათავსება ინფორმირებული გადაწყვეტილებები, რომლებიც მუშაობს მათთვის სასარგებლოდ, ბაზარის ტენდენციებზე დაფუძნებულად.

Ხელიკრული

Რა არის მძიმე ფაქტორები, რომლებიც განაპირობენ მანქანების გაყიდვის სეზონურ ფლუქტუაციებს?

Მანქანების გაყიდვის სეზონური ფლუქტუაციები განაპირობენ ეკონომიკური ინდიკატორები, მომხმარებლის გამომწვევა, აქციები და ამინდის პირობები, რომლებიც გავლენა ახდენენ მყიდველთა ინტერესზე და მყიდვის საშუალებაზე.

Როგორ მართავენ დილერები ინვენტარს განსხვავებულ სეზონებში?

Სავაჭრო ქუჩები მართლობს ინვენტარს სტრატეგიული შეძენის და ლიზინგის მეთოდების გამოყენებით, მოთხოვნის პრედიქტირებით, სტოკის დონის გარდაქმნით და სეზონური ინცენტივების წარმოადგენით, რათა მართვა გაყიდვაში განათავსო.

Რა არის მთავარი გარემოს ინცენტივების გავლენა მანქანების გაყიდვაზე?

Გარემოს ინცენტივები, როგორიცაა გადასახადების დაბრუნება და ფინანსური გრანტები, საბრძოლოდ გამართლებულია ელექტრომობილების მოწონკაში, რათა გადაერთოს სეზონური გაყიდვის ბარიერები და ატრაქტოს ეკო-სანამდვილეთის მომხმარებლები.

Როგორ შეძლებენ მომხმარებლები გამოსავალის დასაკავშირებლად მანქანის შეძენის დროის გარჩევით?

Მომხმარებლები გამოსავალის დასაკავშირებლად გამოიყენებენ პრომოციული სეზონებს, განათავსებენ უკეთეს შეთანხმებებს ნაკლებად აქტიურ გაყიდვის თვეებში და გაგებით ბაზარის დინამიკაზე და ღირებულების შენახვაზე.

Რომელი ტიპის მანქანები ხდება პოპულარული განსხვავებული სეზონების დროს?

Განსხვავებული სეზონები ხელახლა განსაზღვრებენ მანქანების ტიპების მოთხოვნას: ზამთარი გაზრდებს მოთხოვნას SUV-ებზე და ყველა რკალზე მოძრავ მოდელებზე, ზაფრად გაზრდებს ინტერესს საოჯახო მანქანებზე და კონვერტიბლებზე, ხოლო გაზაფრად და შემოწმული გაზრდებს ტრადინგს ახალ მოდელებზე.