कार बिक्री: मौसमी झुकावों का प्रभाव

कार सेल्स में मौसमी अंतर को समझना

मौसमी मांग के प्रमुख ड्राइवर

कार खरीदारी में मौसमी प्रतिरूप होते हैं जो आर्थिक संकेतकों और उपभोक्ता व्यवहार पर निर्भर करते हैं। कार खरीदने की प्रवृत्ति वर्ष के कुछ विशेष समय पर बढ़ जाती है, जो अधिक खरीदारी शक्ति और आत्मविश्वास के साथ जुड़ी होती है। क्षेत्रों के बीच कार बिक्री के प्रतिरूप बड़े पैमाने पर जनसांख्यिकीय परिवर्तनों से प्रभावित होते हैं, जैसे परिवार के आकार में परिवर्तन या शहरी या ग्रामीण जीवनशैली की पसंद। यहां तक कि राष्ट्रीय त्यौहारों और मोटर एक्सपो जैसी बढ़ती बिक्री पर प्रमुख प्रभाव पड़ता है। उदाहरण के लिए, एक हालिया उद्योग की रिपोर्ट के अनुसार, त्यौहार के दौरान कार बिक्री 30% तक बढ़ सकती है, जिससे खरीदारों को आकर्षक ऑफर मिलते हैं।

मासिक सेल्स डेटा में ऐतिहासिक पैटर्न

मासिक बिक्री सांख्यिकी स्पष्ट रूप से वर्ष के विभिन्न समय पर कार बाजार के उच्च और निम्न प्रवाह को दर्शाती हैं। उदाहरण के लिए, पिछले पांच वर्षों में सर्दियों के महीनों के कारण गंभीर मौसम के कारण ऑटो बिक्री में कमी आई है, लेकिन बसंत और गर्मियों के दौरान बढ़ती है। 2020 के अपशेष की तरह के आर्थिक संकट और डाउनटर्न, तेल की कीमतों में विघटन आदि ने बिक्री में नकारात्मक विसंगतियाँ उत्पन्न की, लेकिन बाजार की लोच को साबित करने के लिए तेजी से पुनर्जीवित हो गए। इसके अलावा, बिक्री संख्या अक्सर नए कार मॉडलों के प्रवेश से प्रभावित होती है। मामलों का अध्ययन दर्शाता है कि Q2 में नए मॉडल के लॉन्च का समय अक्सर खरीदारों की ध्यान को आकर्षित करता है और मासिक बिक्री में 15% वृद्धि का कारण बनता है, बाजार में रणनीतिक प्रवेश के समय के महत्व को प्रमाणित करते हुए।

सर्दी की बिक्री: ठंडा मौसम, गर्म सौदे

वर्ष के अंत में इनवेंटरी साफ करने की रणनीतियाँ

सर्दियों में, डीलर बड़े साल के अंत के क्लियरेंस कैम्पेन चलाते हैं ताकि बिक्री को प्रेरित किया जा सके। ये रणनीतियाँ भारी छूटों या आकर्षक फाइनेंसिंग शर्तों, या दोनों को शामिल कर सकती हैं। यह तथ्य सांख्यिकीयों द्वारा सिद्ध होता है कि ऐसी क्लियरेंस रणनीतियाँ वास्तव में बिक्री में गहरे वृद्धि की ओर ले जाती हैं, अलग-अलग क्षेत्रों में भिन्न डिग्री में, जो क्षेत्रीय स्वादों को पराक्रम करती हैं। उदाहरण के लिए, बर्फीले क्षेत्रों में डीलर S.U.V. और चार-पहिया ड्राइव कारों को बेचने पर जोर दे सकते हैं। इस बीच की अवधि के दौरान अधिक स्टॉक होने से बचने के लिए स्टॉक स्तर को प्रभावी रूप से प्रबंधित करना भी आवश्यक है। इसका अर्थ है कि बिक्री प्रवृत्तियों का निरंतर निगरानी करना, मांग का पूर्वानुमान लगाना और स्टॉक को संशोधित करना ताकि सही संतुलन प्राप्त किया जा सके।

मौसम कैसे खरीदार के व्यवहार पर प्रभाव डालता है

तीव्र मौसम – जैसे बर्फ़ की अत्यधिक ठंडी तापमान, जो सर्दियों में अनुभवित होते हैं – कारों की बिक्री पर बड़ा प्रभाव डालता है। अध्ययनों के अनुसार, जब मौसम खराब होता है, तो खरीदार डीलरशिप तक पहुँचने के लिए कम संभावित हो जाते हैं, और देश के मध्य भाग के कई लोग अन्य विकल्पों की तलाश करने लगते हैं। इसी बीच, डीलरशिप ने आर्टिफिशियल शोइंग्स और घर पर डिलीवरी के अवसरों को बढ़ावा देकर बिक्री संख्या को बनाए रखने की कोशिश की है। इसके अलावा, AWDs और SUVs जैसे कुछ प्रकार के वाहनों की मांग सर्दियों में अद्भुत रूप से बढ़ जाती है, क्योंकि उन्हें कठिन ड्राइविंग स्थितियों के दौरान सुरक्षित और विश्वसनीय विकल्प के रूप में देखा जाता है। इन सुधारों का उपयोग करके, डीलरशिप तब भी कामयाब रह सकती है जब प्राकृतिक कारण बिक्री के लिए अनुपयुक्त परिवेश प्रदान करते हैं।

टैक्स रिफ़्यूंड सीज़न और इस्तेमाल किए गए कारों की बढ़ती मांग

कर रिफंड काल में भी इस्तेमाल किए गए कारों की बिक्री में बड़ा योगदान होता है, जब लोग सामान्यतः कुछ खर्च करने योग्य आय रखते हैं। वर्षों से यह प्रवृत्ति बढ़ती आ रही है, और रॉबर्ट्स ने कहा कि नए कारों में निवेश करने में भविष्य की समृद्धि से ग्राहकों को वंचित कर दिया जाता है। उन्होंने अपने पास डेटा है जो दर्शाता है कि कर ऋण की अवधि के दौरान इस्तेमाल किए गए कारों की खरीददारी में चरम परिस्थितियों का सामना करना पड़ता है। ग्राहक इस समय वर्ष के दौरान अपने रिटर्न के अनुसार उपयुक्त मूल्य वर्ग के वाहन के लिए खरीदारी करते हैं। डीलर इस तथ्य का लाभ उठाते हैं, लक्षित विपणन अभियानों (जैसे, 'इस तरह अपने रिफंड के लिए एक कार प्राप्त करें', 'अपने रिफंड से कम मूल्य की कार प्राप्त करें') और कर रिफंड प्राप्तकर्ताओं के लिए विशेष फाइनेंसिंग प्रस्तावों के साथ। इन तकनीकों के साथ, डीलरशिप्स इस खरीददारी की अवधि के दौरान बिक्री के अवसरों पर व्यापारिक रूप से बने रह सकते हैं।

बसंत और शरद: परिवर्तनीय बाजार के अवसर

नई मॉडल रिलीज़ ट्रेड-इन्स को प्रभावित कर रही हैं

ऑटोमोबाइल व्यापार में बसंत और सर्दी के महीनों में नए ऑटोमोबाइल मॉडलों का प्रवेश होता है, जो दो महीने हैं जब ऑटोमोबाइल बिक्री संख्याएँ बहुत मजबूत होती हैं। यह चक्रवाती रिलीज़ ग्राहकों की ताज़ा सुधारों में रुचि के साथ सम्पाती है, कई लोग पुराने मॉडलों को बदलने के लिए आते हैं ताकि नए ... टेक्नॉलॉजी का फायदा उठा सकें। वास्तव में, डेटा यह दर्शाता है कि ऐसे समयों के आसपास कई बदलाव दिखाई देंगे, जैसे कि जब SUVs और लक्जरी सेडान्स आम तौर पर रुझान को निर्देशित करते हैं। उदाहरण के लिए, नए "सबसे अच्छे इलेक्ट्रिक कार" और "सबसे अच्छे हाइब्रिड कार" के लिए वर्षों के बाद, इन दो ऋतुओं में नए मॉडलों का प्रवेश भी अधिक बदलावों की ओर जाएगा, क्योंकि ग्राहक बाजार में उपलब्ध ताज़ा और अधिक-अफ़ज़ामी मॉडल पर जाएंगे। इस स्थिति के साथ-साथ, डीलरशिप्स अक्सर किसी प्रकार की विक्री उत्तेजना (जैसे लाभदायक बदलाव बोनस या फाइनेंसिंग ऑफ़र) के साथ आते हैं, जो ग्राहक मांग को बढ़ावा देने और बिक्री को आगे बढ़ाने के लिए डिज़ाइन की जाती है।

बैलेंसिंग सप्लाई डूरिंग शोल्डर सीज़न

डीलरशिप इनवेंटरी मैनेजमेंट 'शौल्डर' सीज़न में 'शौल्डर' सीज़न का अर्थ बाहरी पावर उपकरण डीलरशिप के लिए बसंत और सर्दी होता है, और यह इनवेंटरी मैनेजमेंट के संबंध में एक विशेष चुनौती है। ये अवधियाँ ताकतवर स्टॉक मूल्यांकन की आवश्यकता होती है ताकि न तो अधिक स्टॉक हो और न ही कम, जिससे बिक्री पर कोई ख़राब प्रभाव पड़े। एक अध्ययन ने पाया कि ग्राहक इन अंतर संक्रमणीय महीनों में थोड़ी अलग खरीदारी करते हैं, और अब वे 'सबसे सस्ते इलेक्ट्रिक कार्स' खरीदने के लिए अधिक संभावित हैं क्योंकि लोग अधिक पर्यावरण-मित्र बन रहे हैं और कीमतें गिर रही हैं। डीलरों को अपने योजनाओं को बदलने की आवश्यकता हो सकती है ताकि बिक्री प्रोमोशन की योजना बनाएँ जो यह परिलक्षण दर्शाती हैं कि ग्राहक अपनी खरीदारी कैसे करते हैं और उन्हें आसानी से दिया जाए, जैसे कि मौसमी प्रोत्साहन और लचीला फाइनेंसिंग। और जैसा कि हमें बाजार डेटा से पता चला है, इन अभ्यासों का उपयोग करने से बस ऑफ़ सप्लाई और मांग को समान करने से बढ़कर, यह मांग बनाता है, जहाँ ग्राहक एक उत्पाद देखेंगे या उसके बारे में पढ़ेंगे और, प्रेस्टो, आप उन्हें फिर से ड्राइवर्स सीट पर वापस ला सकते हैं, भले ही बाजार की चक्रीय उम्मीदें थोड़ी खोली हुई हों।

गर्मियों की बिक्री का चरम: कनवर्टिबल्स और परिवार के लिए वाहन

पर्यटन-तैयार वाहन प्रवृत्तियाँ

गर्मी के मौसम की तैयारी में परिवार के लिए उपयुक्त कारों और कनवर्टिबल कारों जैसी छुट्टी-उपयुक्त कारों पर ग्राहकों का रुचि बढ़ती है। विश्वासघाती नहीं होने वाली विशाल परिवार की सुवीडीजीयू (SUVs) की बिक्री इन गर्म महीनों में बढ़ी है, क्योंकि कई परिवार उनकी खोज में है। उदाहरण के लिए, परिवार-मुख्य SUVs और कनवर्टिबल की बिक्री अन्य समयों की तुलना में लगभग तीन से पांच प्रतिशत तक बढ़ी है। ऐसा आंदोलन लोगों की रुचि के साथ मेल खाता है, जो दूर और निकट दोनों दूरियों को आराम से और लचीले ढंग से तय करने वाली कारों की तलाश में है। इस प्रवृत्ति पर निर्देशित सफल विपणन कैम्पेनों ने इन विशेषताओं को बढ़ावा दिया है, परिवार की मज़ेदारी और उत्साह को प्रचारित किया है। एक उदाहरण है बड़ी ऑटोमोबाइल कंपनियों द्वारा चलाए गए कार प्रचार, जो आकर्षक शर्तों पर लीज प्रदान करते हैं, जिससे शीर्ष छुट्टियों के समय वाहन की उपलब्धता वास्तविक संभावना बन जाती है।

शिक्षा-पुनः खरीददारी पैटर्न

स्कूल फिर से शुरू होने की मौसम के कारण बहुत सारे लोग नए कार खरीदते हैं, इसका विशेष अर्थ परिवार के लिए वैगन होता है। फिर यह भी है कि जैसे हम समर के अंत की ओर बढ़ते हैं, डीलर्स जानबूझ कर उन परिवारों पर ध्यान केंद्रित करते हैं जो नए स्कूल सत्र के लिए तैयार हो रहे हैं और वे ऐसे प्रचार पैकेज और फाइनेंसिंग प्रस्ताव बनाते हैं जो सीधे इस समूह पर निर्देशित होते हैं। कार खरीदने के गाइड ने भी अगस्त में परिवार के सेडान और SUV की बिक्री में महत्वपूर्ण बढ़ोतरी की रिपोर्ट की है, जब अधिकांश बच्चे स्कूल फिर से शुरू करते हैं। ऐसे प्रचार अक्सर अच्छे फाइनेंसिंग दरों और ट्रेड-इन प्रस्तावों के रूप में हो सकते हैं जो परिवारों को नए, बेहतर कार खरीदने के लिए राजी करने के लिए डिज़ाइन किए जाते हैं। खरीदारी व्यवहार में परिवर्तन सामान्यतः मॉडलों की भंडारण, सुरक्षा और विश्वसनीयता पर बढ़ी हुई ध्यानरख को संदर्भित करता है, जो शहरी पर्यावरण में दैनिक उपयोग के लिए अधिक महत्वपूर्ण कriteria है। और हालांकि बिक्री आंकड़ों से पता चलता है कि अर्थतांत्रिक दबाव पिछले महीनों की तुलना में अधिक है, परिवार के लिए उपयोगिता को प्राथमिकता देने की ओर एक परिवर्तन है।

विद्युत यान पारंपरिक मौसमीता को पार कर रहे हैं

सरकारी उत्तेजनाएँ मौसम की बाधाओं को पार कर रही हैं

विद्युत वाहनों की बिक्री को समर्थन देने में सरकारी सब्सिडियां पूरे वर्ष, खराब मौसम के साथ-साथ किसी भी मौसम में महत्वपूर्ण भूमिका निभाती हैं। यह कर सब्सिडी, पंजीकरण छूट या नकद सब्सिडी के रूप में उपलब्ध कराई जा सकती हैं, जिससे खरीद की कीमत कम होती है और एक EV चलाना उपभोक्ताओं के लिए अधिक आकर्षक बन जाता है। आंकड़े बताते हैं कि EV बिक्री में बड़ी वृद्धि हुई है, जैसे नॉर्वे में 2020 में नए कार बिक्री में 54% EV थीं, जो भारी सरकारी सब्सिडियों की वजह से हुई। निर्माता, संभावनाओं को समझकर, इस समय अपने विपणन को बढ़ा देते हैं। वे EV चलाने के पर्यावरण पर सकारात्मक प्रभाव और लागत बचत का जिक्र करते हैं, जो पर्यावरण के प्रति जागरूक खरीदारों को आकर्षित करता है।

अमूल्य विद्युत संचालित वाहन जैसे सबसे सस्ते विद्युत संचालित कार मॉडल

सस्ते इलेक्ट्रिक वाहनों का खंड अब चल पड़ा है और पहले जो उपभोक्ताएं एक EV को खरीदने में कभी नहीं सक्षम थे, अब वे खरीद सकते हैं। निसान लीफ और शेव्रोलेट बोल्ट जैसे मॉडल अपने आकर्षक कीमतीय मूल्यों की वजह से लोकप्रिय हुए, जिनमें मूलभूत चीजों का सम्मान रखते हुए। 2023 की रिपोर्ट के अनुसार, इन बजट मॉडलों की बिक्री पहले आधे में ही 15% बढ़ गई। कम लागत (उदाहरण के लिए, Tazzari) लोगों के विचारों को बदल रही है और जो एक समय पहले महंगी आवश्यकता (शहर के लिए EV का उपयोग) लगती थी, वह तेजी से एक बजट में आने वाली ड्राइविंग विकल्प बन रही है। जैसे ही कीमत कम होती है, लक्ष्य बाजार बढ़ता है और बजट-में-आने-वाले और पर्यावरण-सचेत उपभोक्ताओं को शामिल करता है।

सर्वश्रेष्ठ हाइब्रिड कारों के लिए सालभर की मांग

हाइब्रिड बिक्री सामान्य मोटरिंग बिक्री की मौसमी प्रवृत्ति के सामने अपना मुट्ठा फिर भी उठा रही है। हाइब्रिड के लिए बिक्री पूरे वर्ष में लगातार स्थिर रहती है, जिसका मुख्य कारण यह है कि वे बेहतर ईंधन खपत और दूरी के लाभ प्रदान करते हैं। 2023 की बाजार रिपोर्ट ने हाइब्रिड को कार बाजार का दमदार 20% हिस्सा दर्शाया, जो पारंपरिक वाहनों के साथ प्रतिस्पर्धा कर रहा था। उपभोक्ता पसंदगी दिखाती है कि सभी मौसमों और उम्र के बीच हाइब्रिड की लगातार प्राथमिकता है, और प्यू रिसर्च जैसे प्रतिष्ठित समूहों से उपभोक्ता सर्वेक्षण इस प्रवृत्ति को पराग्रहित करते हैं। ये पसंदगी हाइब्रिड की विशेष स्थिति को उजागर करती हैं, जो हरे रंग के उपभोक्ताओं के लिए एक 'मध्य मार्ग' समाधान के रूप में काम करती है, जो दक्षता चाहते हैं (आज के सभी-इलेक्ट्रिक कारों की सीमाओं के बिना) और उन मशीनों से जुड़ी दूरी की चिंता से मुक्ति।

मौसमी बाजार वास्तवताओं को समायोजित करना

स्टॉक प्रबंधन के लिए डीलर की कूटनीतियाँ

फ्रैंचाइज़ डीलर सीज़नल स्टॉक मैनेजमेंट स्ट्रैटेजी का उपयोग इन मार्जिन्स के संतुलित वितरण को प्राप्त करने के लिए कर सकते हैं। आम तरीके यह शामिल हैं कि वाहनों को खरीदने या किराए पर लेने के द्वारा स्टॉक को बढ़ाना या कम करना — कुछ डीलरशिप्स बिक्री के चरम पर पहुंचने से पहले ही एक खरीदी ऑर्डर पर फैसला लेते हैं ताकि स्टॉक पुनः भर जाए, या वे धीमी महीनों के दौरान पहिए किराए पर ले सकते हैं ताकि मासिक लागत कम रहे। एक अच्छा उदाहरण है, सर्दियों के मौसम में तथाकथित लचीले किराए के व्यवस्थान का उपयोग करना जो नगद बही को चालू रखने और स्टॉक जोखिम को सीमित करने में मदद करता है। डीलर धीमी और चरम महीनों के दौरान पूरी राशि को ऑर्डर करते समय जोखिम और पुरस्कार का सामना करते हैं, जिसमें पहले उनके पास बेचे न जाने वाले स्टॉक बच सकते हैं, और दूसरे में अनुमान लगाने और बाजार की मांग को पूरा न करने की समस्याएं आ सकती हैं, हालांकि वे चरम महीनों के दौरान अधिक बिक्री से लाभान्वित होंगे और जब उनके पास स्टॉक उपलब्ध होगा तो ग्राहकों की संतुष्टि बढ़ेगी।

ग्राहकों के लिए खरीदारी के समय का चयन करने के लिए टिप्स

आप खुद को, दूसरों को और सम्पत्ति के नष्ट होने से बचा सकते हैं, अपने घर को बेचने के सबसे अच्छे समय के लिए और आपको बहुत लंबा समय लग सकता है, या एक वाहन चोरी हो सकती है। खरीदार शायद मौसम के कुछ महीनों में कमी के समय में पूंजी निवेश करना चाहेंगे, जैसे जनवरी में, जब कठोर सर्दियों का मौसम आमतौर पर उद्योग के लिए बिक्री में कमी का कारण बनता है, जैसा कि कॉक्सऑटोमोटिव का अनुमान है। वर्ष के अंत में जैसे बिक्री कार्यक्रम जैसे प्रचार ऋतुएँ खरीदारों को डीलर्स के साथ बेहतर सौदे के लिए बातचीत करने का मौका दे सकती हैं। इसके अलावा, मानक मौसमी झुकावों की जानकारी - और देर सर्दी में कम कीमतों या गर्मियों के महीनों में अधिक उत्तेजनाओं को कब पहचानना है – खरीदारों को बाजार के झुकावों पर आधारित अपने लाभ के लिए सही फैसले लेने में सक्षम बना सकती है।

FAQ

कार बिक्री में मौसमी अंतर को क्या कारक चालू रखते हैं?

कार बिक्री में मौसमी अंतर को आर्थिक संकेतक, उपभोक्ता व्यवहार, प्रचार घटनाओं और मौसमी परिस्थितियों से प्रभावित होते हैं, जो खरीददारों की रुचि और खरीदारी शक्ति पर प्रभाव डालते हैं।

विभिन्न मौसमों के दौरान डीलर्स कैसे अपने इनवेंटरी को प्रबंधित करते हैं?

डीलरशिप स्ट्रैटिजिक बायिंग और लीजिंग, मांग का पूर्वानुमान लगाना, स्टॉक स्तरों को समायोजित करना, और मौसमी इनसेंटिव्स प्रदान करके सेल्स की निरंतरता बनाए रखती है।

सरकार के इनसेंटिव्स का कार सेल्स पर क्या प्रभाव पड़ता है?

सरकार के इनसेंटिव्स, जैसे कि टैक्स रिबेट्स और फाइनेंसियल ग्रांट्स, इलेक्ट्रिक व्हीकल्स की आकर्षकता को महत्वपूर्ण रूप से बढ़ाते हैं, मौसमी सेल्स बाधाओं को पार करते हैं और पर्यावरण-सचेत उपभोक्ताओं को आकर्षित करते हैं।

उपभोक्ताओं को अपने कार खरीदारी के समय का फायदा कैसे उठाना चाहिए?

उपभोक्ताओं को अपनी खरीदारी के समय का फायदा उठाकर प्रोमोशनल सीज़न्स पर केंद्रित होना, कम सक्रिय सेल्स महीनों के दौरान बेहतर डील्स पर बातचीत करना, और लागत की बचत के लिए बाजार डायनेमिक्स को समझना चाहिए।

विभिन्न मौसमों के दौरान कौन से प्रकार के व्हीकल्स प्रचलित होते हैं?

विभिन्न मौसमों में व्हीकल प्रकारों की मांग में भिन्नता होती है: सर्दियों में SUVs और ऑल-व्हील-ड्राइव मॉडल्स की मांग बढ़ती है, गर्मियों में परिवार के कार और कनवर्टिबल्स में रुचि बढ़ती है, जबकि वसंत और सर्दी में नए मॉडल्स के लिए ट्रेड-इन्स बढ़ते हैं।