EN
Kausivaihteluiden ymmärtäminen autonmyynnissä
Kauden vaatimukseen vaikuttavat keskeiset tekijät
Auton ostaminen seuraa kausivaihteluita, jotka riippuvat talousindikatoreista ja kuluttajien käyttäytymisestä. Sitoutuminen nousee usein tietyillä vuoden ajankohtoilla, jotka vastaavat korkeampaa ostosuorituskykyä ja luottamusta. Alueittain autonmyynti vaikuttaa suuresti demografisiin muutoksiin, kuten perheiden koon vaihteluun tai kaupunki- tai maaseutuelämän suosituuteen. Jopa markkinointitoiminnot, kuten kansalliset juhlat ja autotilaisuudet, vaikuttavat merkittävästi myynnit. Esimerkiksi yksi viimeisimmistä teollisuusraporteista sanoo, että autonmyynti voi nousta jopa 30 % juhlaperiodina, houkuttelemalla ostajia viehättyvillä esitysikkunoissa.
Kuukausittaisissa myynnidatoissa historian mukaiset mallit
Kuukausittaiset myyntitilastot korostavat selvästi trendejä, jotka osoittavat auton markkinoiden huiput ja laskusuhdanteet eri vuodenajoin. Esimerkiksi viiden viime vuoden ajan autot ovat usein myyty vähemmän talvikuukausina rankaasta säädystä johtuen, mutta enemmän kevään ja kesän aikana. Talouskriisit ja alenemiset, kuten 2020-luvun aleneminen, öljyn hintojen keskeytykset jne. aiheuttivat negatiivisia myyntianomalia, mutta niihin seurasi nopeasti toipuminen, mikä osoittaa markkinoiden joustavuutta. Lisäksi uusien automallien ilmestymiset vaikuttavat usein myyntilukuihin. Tapauksianto osoittaa, että uusien mallien julkaisuaika toisen neljännekseen (Q2) vetää usein kuluttajien huomiota ja johtaa 15 %:n kasvuun kuukausimyyneissä korostamalla strategisen markkinoimisaikataulun tärkeyttä.
Talvi-myynti: Kylmä sää, mutta kuuma tarjoukset
Vuoden loppuvarastojen tyhjentämiseen liittyvät strategiat
Talvella myyjät käynnistävät voimakkaita vuoden lopun hylkäämis kampanjoita kasvattaaakseen myyntiään. Nämä menetelmät voivat sisältää merkittäviä alennuksia tai houkuttelevia rahoitus ehtoja, tai molempia. Se, että tämänkaltaiset hylkäämisstrategiat johtavat todellakin dramaattisiin myynnin kasvuun eri alueilla, vaikkakaan aina samalla tavalla, heijastaa tilastojen mukaan alueellisia mieltymyksiä. Esimerkiksi lumisessa alueessa myyjät voivat painottaa S.U.V.:ien ja nelijännityksen autojen myyntiä hylkäämisen yhteydessä. On myös olennaista hallinnoida varasto tasoja tehokkaasti välttääkseen ylijäämän tämän hidastuneen kauden aikana. Tämä tarkoittaa jatkuvaa seurantaa myyntitrendeille, ennusteiden tekemistä ja varastojen säätämistä löytääkseen oikean tasapainon.
Miten sää vaikuttaa ostajan käyttäytymiseen
Äärimmäinen sää – kuten talvella kokemamme erittäin kylmät lämpötilat – vaikuttaa merkittävästi autonmyyntiin. Tutkimuksia on tehty, jotka osoittavat, että kun sää muuttuu pahaksi, ostajat ovat vähemmän halukkaita menemään myyntitilalle, ja monet maan keskiosassa etsivät muita vaihtoehtoja. Myyntitilat puolestaan ovat sopeutuneet tarjoamalla virtuaalisia esityksiä ja kotitoimitusmahdollisuuksia pitääkseen myyntiluvut korkeina. Lisäksi tietyt ajoneuvotyypit, kuten kaikki pyörät vetävät (AWD) ja SUV:t, kohtaavat huomattavan kysynnän nousun talvella, koska niitä pidetään turvallisin ja luotettavin vaihtoehdoiksi ankarien ajo-olojen aikana. Käyttämällä näitä sopeutuksia myyntitilat voivat onnistua, vaikka luonnolliset tekijät luovatkin epaeaikuista myyntiympäristöä.
Verkkorahaston kausi ja käytettyjen autojen kasvu
Veron palautuskausi vaikuttaa myös merkittävästi käytettyjen autojen myyntiin, kun ihmiset yleensäillä joitain käytettävää tuloa. Tämä suuntio on kasvanut vuosien varrella, ja kuluttajat joutuvat luopumaan tulevista sijoitusvaihtoehdoista uusissa autoissa, kertoi Roberts, lisääen, että hänellä on tiede, joka osoittaa nousevia huippuja käytettyjen autojen ostoksissa veron palautuskaudella. Asiakkaat etsivät tällä ajankohtana ajoneuvoa hintaluokassa, joka sopii heidän veropalautuksensa mukaan. Myyjät hyödyntävät tätä tosiasiaa edustaan, käyttäen kohdennettuja mainontakampanjoita (esim. ”Tässä on tapa saada auto veropalautuksellesi”, ”Hanki auto alle veropalautuksesi”) sekä erityisiä rahoitusmahdollisuuksia, jotka on suunnattu veron palautus vastaanottaneille henkilöille. Nämä menetelmät auttavat myyjiä pysymään kilpailukykyisinä ja hyödyntämään myyntimahdollisuudet tämän ostokausin huipussa.
Kevät & Syksy: Siirtymäkauden markkinamahdollisuudet
Uusien mallien julkaisut kannustavat vaihtamaan vanhoja autoja
Autokauppa Uusien automallien esittely keväätinä ja syyskuun kuukausina ovat kaksi hetkeä, jolloin auton myyntiluvut ovat erittäin vahvoja. Tämä kyklinen ilmestymishetki sovittuu kuluttajien kiinnostuksen kanssa uusimpien parannusten suhteen, moni vaihtaa vanhempia malleja hyödyntääkseen uusia ... tekniikka? Todellakin, tiedot osoittavat, että monia vaihtoautoja havaitaan juuri näissä ajoissa, kun esimerkiksi SUV:t ja ylpeät sedannot usein määrittelevät suuntauksia. Esimerkiksi, kun on esitelty uusia "parhaat sähköautot" ja "parhaat hybrida-autot" vuosittain, uudet mallit näissä kahdessa kaudessa johtavat myös enemmän vaihtoautoihin, koska kuluttajat siirtyvät uusiin, tehokkaampiin malleihin, jotka ovat saatavilla markkinoilla. Yhtäältä tilanne yhtyy siihen, että myyjät usein keksivät jonkinlaisen mainostusinnoituksen (kuten voitonhimoisen vaihtoauton bonuksen tai rahoitus tarjouksen), joka on suunniteltu herättämään kuluttajien kysyntää ja edistämään myyntiä.
Tarjonnan tasapainottaminen väliseisoilla
Autohuvien varastojen hallinta "kantakausi"ssa Kantakausi tarkoittaa kevättä ja syksyä ulkoisten moottorilaitteiden myyjille, ja se on ainutlaatuinen haaste varaston hallinnassa. Nämä ajat vaativat huolellista varastotilanteen arviointia, jotta ei tule ylijäämää eikä puutosta, mikä voisi haitata myyntiä. Tutkimus osoitti, että kuluttajat tekevät hieman erilaisia ostoksia näissä siirtymäkuukausissa, ja he ovat nyt todennäköisemmin ostamassa "halvimpia sähköautoja", koska ihmiset ovat yhä ekologisempia ja hinnat laskettavat. Myyjille saattaa olla tarpeellista muokata suunnitelmiaan mainostuskampanjoille, jotka heijastavat sitä, miten kuluttajat haluavat ostaa helposti ja antaa heille se mahdollisuus, kuten kausikohtaiset kannustimet ja joustava rahoitus. Ja kuten markkinatiedoista on havaittu, näiden käytäntöjen käyttö ei vain tasapainota tarjontaa ja kysyntää, se luokitsee kysynnän, jossa kuluttaja näkee tuotteen tai lukee siitä, ja hop, saat heidät takaisin kuljettajien istuimelle, vaikka markkinoiden kausivaihteen odotukset voisivat olla hieman purkautumassa.
Kesän myyntipiste: muuntokatot ja perheajoneuvot
Lomavalmiiden ajoneuvojen suuntauksia
Kuluttajien kiinnostus lomakelvaille autoille, kuten perheautoille ja muuntokattoisille, nousee huomattavasti kesän valmisteluissa. Luotettavia, tiloittain perheitä houkuttelevia suurten perhe-SUVjen myynti on noussut lämpömissä kuukausissa, sillä monet perheet etsivät tällaisia autoja. Esimerkiksi perhekeskeisten SUVjen ja muuntokattoisten myynnit ovat kasvaneet noin kolmeen-viiteen prosenttiin verrattuna vuoden muihin aikoihin. Tällainen kehitys näyttää vastaavan ihmisten suosittua trendiä kohtaan autoihin, jotka pystyvät kuljettamaan heidät mukavasti ja joustavasti sekä lyhyillä että pitkillä matkoilla. Onnistuneet mainontakampanjat tämän trendin ympärille ovat korostaneet näitä ominaisuuksia, edistäneet perheellistä iloa ja innostusta. Hyvä esimerkki tästä ovat suurten autonvalmistajien kampanjat, jotka tarjoavat houkuttelevia vuokraehtoja, tekevät mahdolliseksi ajoneuvon saatavuuden huippulomaperioodilla.
Koulupalautuspurchase-tyylit
Koulujen avaamisesta aiheutuvan kasvun myötä monet perheet ostavat uusia autoja, mikä on erityisen totta perheautojen osalta. Lisäksi kesän loppuessa myyjät keskittyvät tarkoitettuihin kampanjoihin ja rahoitusmahdollisuuksiin, jotka ovat suunniteltuja juuri näille perheille, jotka valmistautuvat uuteen kouluvuoteen. Auton ostosopas ilmoittaa merkittävästä kasvusta perheisten sedanien ja SUVien myynnissä elokuussa, kun useimmat lapset palauttavat kouluun. Tällaiset mainostukset voivat sisältää edullisia rahoitusasteikkoja ja vaihtoehdot, jotka on suunniteltu vakuuttamaan perheet ostamaan uusempia ja parempia autoja. Ostokäyttäytymisen muutos viittaa usein lisääntyneeseen painotukseen mallien varastointi-, suojelema- ja luotettavuusominaisuuksissa käyttämällä kriteereitä, jotka ovat tärkeämpiä kaupunkiympäristössä tapahtuvaa joka päivän käyttöä varten. Vaikka myynnit osoittavat taloudellista painetta verrattuna aiempiin kuukausiin, on havaittavissa siirtymä työkaluiden priorisoimiseen perheiden tarpeisiin.
Sähköautot torjuvat perinteisen kausivaihtelun
Hallituksen tukeet purkavat säilöväreiliä
Hallituksen tukijaksoja on välttämättömiä sähköautotuotteiden myynnin tukena vuoden aikana, huonoilla säätileillä sekä milloin tahansa vuodesta riippumatta. Nämä voidaan tarjota verotukijaksojen, rekisteröintihintojen alennusten tai käteisavustusten muodossa alentamaan hankintahintaa, mikä voi tehdä EV-ajamisen houkuttelemammaksi kuluttajille. Tiedot osoittavat suuren kasvun EV-myyntiä, kuten Norjassa, jossa 54 % uusista autoista vuonna 2020 olivat EVs, kiitos valtiovarainministeriön suurilta avustuksilta. Valmistajat, jotka tunnistavat mahdollisuudet, lisäävät markkinointinsa juuri tällä ajankohtana. He korostavat positiivista vaikutusta ympäristöön ja EV-ajamisen kustannusten säästöjä, jotka herättävät huomiota ekokeskuksella olevalla ostajalla.
Terveelliset EV:t Kuten halvimmat sähköautojen mallit
Halpaan sähköauton segmentti on nyt käynnyt ja jopa kuluttajat, jotka eivät olleet aiemmin koskaan voinneet ostaa EV:ää, pystyvät nyt siihen. Malleja, kuten Nissan Leaf ja Chevrolet Bolt, suosio kasvoi houkuttelevien hinnoitteluensa ansiosta ilman perustavien ominaisuuksien uhraamista. Nämä budjettimallit olivat jo kasvaneet 15 % ensimmäisellä puoliskolla, vuoden 2023 raportin mukaan. Alhaiset hinnat (esim. Tazzari) muuttavat mielipiteitä, ja se, mikä saattanut aiemmin näyttää kalliilta ylpeeydeltä (kaupunkikäyttöön tarkoitettu EV) muuttuu nopeasti kohtuuhintaiseksi ajo-vaihtoehdoksi. Kun hintataso laskee, kohderyhmä laajenee sisältämään sekä budjettihyväksymisen että ympäristötietoisia kuluttajia.
Vuoden koko ajan vaadittu kysyntä parhailla hybrid-autoilla
Hybridi-myynnin jatkuvat osoittamaan sormella normaalia autoalan myyntikausisuuntausta vastaan. Hybrideille on vakiona ollut johdonmukainen vuosittainen kasvu, pääasiassa niiden tarjoamien etujen ansiosta, kuten paremmat polttoaineenkulutusluvut ja matkaviestimaara. Vuoden 2023 markkinaraportissa ilmeni, että hybrideillä oli huomaava 20 % osuus autonmarkkinoista, mikä kilpaili perinteisten ajoneuvojen kanssa. Kuluttajien suosituksen mukaan hybrideihin tunnetaan vakiohymy kaikissa ilmastomuodoissa ja ikäryhmissä, ja uskottavien ryhmien, kuten Pew Researchin, kuluttajakyselyt heijastavat tätä suuntauksia. Nämä suosituksen merkinnät korostavat hybrideille erityistä asemaa "keskenään" -ratkaisuna vihreäsuuntaisille kuluttajille, jotka haluavat tehokkuutta (ilman nykyisten täys-sähköautojen rajoituksia) sekä vapautta matkaviestianesteestä, jonka nämä koneet aiheuttavat.
Mukautuminen kausimarkkinoiden todellisuuteen
Myynnin strategiat varastojen hallinnalle
Franchise-dekaarit voivat käyttää kausittaisia varastojen hallintastrategioita saavuttaakseen näiden marginaalien tasapainoisen jakautumisen. Tyyppisiä menetelmiä ovat varastojen kasvattaminen tai vähentäminen ostamalla tai vuokraamalla ajoneuvoja — jotkut myyjät tekemättä tilaussyöt juuri ennen myynnin huippua, jotta varastot täyttyvät, tai he voivat vuokrata autoja hidastuneissa kuukausissa pitääkseen kuukausikustannukset alhaisina. Hyvä esimerkki tästä on niin sanotun joustavan vuokrasopimuksen käyttö talviperuodissa, mikä auttoi pitämään käteisvirtaa liikkumassa ja rajoittamaan varaston riskejä. Myyjät kohtaavat myös riskejä ja palkintoja, kun tilaavat kokonaisen määrän hidastuneissa ja huipputilauksissa; ensimmäiset saattavat jättää heidät varastoihin myymättömiä varastoja, ja toiset saattavat aiheuttaa ongelmia ennusteissa ja markkinoiden tarpeiden täyttämisessä, mutta he hyötyvät korkeammista myynneistä huipputilauksissa ja suuremmasta asiakastyydytystä, kun heillä on varastossa saatavilla olevaa tuotetta.
Vihjeitä kuluttajille ostojen ajoitukseen
Voit säästää itsellesi, muille ja omaisuuden tuhoutumiselle suuren haitan parhailla ajankohtaa myydäksesi talosi ja sinulla on liian kauan, tai ajoneuvon varkaus. Ostopäätöksien tekijät saattavat haluta hyödyntää kuukausia, kun hinnat laskettavat, kuten tammikuussa, jolloin ankara talvi ilmasto johtaa yleensä vähemmän myyntiä alalla, jonka mukaan Cox Automotive ennustaa. Vuoden lopun mainoskampanjat voivat tarjota kuluttajille mahdollisuuden neuvotella parempia sopimuksia myyjien kanssa. Lisäksi standardien vuosikauden kasvua koskevan trendien tunteminen – ja milloin havaita alhaisempia hintoja myöhään talvella tai korkeampia kannustimia kesällä – voi auttaa ostajia tekemään perusteltuja päätöksiä, jotka toimivat heidän eduksi, markkinoiden tilanteiden perusteella.
FAQ
Mitkä tekijät vaikuttavat autonmyynnin kausivaihteluihin?
Autonmyynnin kausivaihtelut johtuvat taloudellisista indikaattoreista, kuluttajakäyttäytymisestä, mainoksettuja tapahtumia ja säädoloista, jotka vaikuttavat ostajan kiinnostukseen ja ostovoimaan.
Miten myyjät hallitsevat varastoa eri kausina?
Autojen myyntipisteet hallitsevat varastoonneistoa käyttämällä strategioita, kuten strategista ostamista ja vuokrausta, vaatimuksen ennustamista, varastotason säätämistä ja tarjoamalla kausikohtaisia kannustimia myynnin jatkuvuuden takaamiseksi.
Mikä on hallituksen kannustimien vaikutus autojen myyntille?
Hallituksen kannustimet, kuten veronalennukset ja rahoitusmyönnökset, parantavat huomattavasti sähköisten ajoneuvojen houkutusta, mitoittamalla kausimaiset myyntivaikeudet ja houkuttelemalla ympäristöystävällisiä kuluttajia.
Kuinka kuluttajat voivat hyötyä auton ostojen ajoitamisesta?
Kuluttajat hyötyvät ostojen ajoitamisesta ottamalla käyttöön mainoskausia, neuvottelemaan parempia tarjouksia vähemmän aktiivisina myyntikuinoina ja ymmärtämällä markkinoiden dynamiikkaa maksusäästöjen tekemiseksi.
Mitkä ajoneuvotyypit ovat suosittuja eri kausina?
Eri kaudet näkyvät vaihtelevan vaatimuksissa eri ajoneuvotyypeille: talvi nostaa kysyntää SUV:ihin ja kaikki-kaiteisiin malleihin, kesä lisää kiinnostusta perheautoihin ja muuntokattoihin, kun taas kevät ja syksy edesauttavat vaihtoja uusille malleille.
