فروش خودرو: تأثیر روندهای فصلی

درک نوسانات فصلی در فروش خودروها

عوامل کلیدی تأثیرگذار بر تقاضای فصلی

خرید اتومبیل الگوهای فصلی دارد که به شاخص‌های اقتصادی و رفتار مصرف‌کننده بستگی دارد. تعهد غالباً در زمان‌های خاصی از سال که با قدرت خرید بیشتر و اعتماد بالاتر همراه است، افزایش می‌یابد. الگوهای فروش اتومبیل در مناطق مختلف به طور قابل توجهی توسط تغییرات جمعیت‌شناسی، مانند تغییر در اندازه خانواده یا ترجیح برای زندگی شهری یا روستایی، تحت تأثیر قرار می‌گیرد. حتی فعالیت‌های تبلیغاتی مانند تعطیلات ملی و نمایشگاه‌های خودرو، تأثیر زیادی بر فروش دارند. بر اساس گزارشی اخیر از صنعت، فروش اتومبیل ممکن است تا ۳۰٪ در طی تعطیلات افزایش یابد، مخاطبان را با پیشنهادات جذاب در نمایشگاه متقاعد می‌کند.

الگوهای تاریخی در داده‌های فروش ماهانه

آمار فروش ماهانه به طور واضح روند ها را نشان می دهد که اوج و حضيض بازار خودرو در نقاط مختلف سال را نشان می دهد. به عنوان مثال، فروش خودروها در پنج سال گذشته معمولاً در ماه های زمستان کاهش یافته است به علت آب و هوای سخت، اما در بهار و تابستان افزایش یافته است. بحران های اقتصادی و کاهش ها مثل کاهش سال 2020، قطعات در قیمت نفت و غیره، انحرافات منفی فروش ایجاد کرده اند، اما سریعاً با بازیابی دنبال شدند و تانش بازار را ثابت کردند. علاوه بر این، اعداد فروش اغلب تحت تاثیر رسیدن مدل های خودروی جدید قرار می گیرد. مطالعات مورد نشان می دهد که زمان راه اندازی مدل های جدید در دوچرخه 2 اغلب توجه مصرف کنندگان را جلب می کند و منجر به رشد 15٪ در فروش ماهانه می شود که اهمیت زمان ورود استراتژیک به بازار را برجسته می کند.

فروش زمستان: هوا سرد، تخفیف‌های گرم

استراتژی‌های تمیز کردن موجودی انتهای سال

در زمستان، مراکز فروشی کمپین‌های پاکسازی سالانه قوی را برای تحریک فروش آغاز می‌کنند. این روش‌ها ممکن است شامل تخفیف‌های سنگین، شرایط مالی جذاب یا هر دو باشند. اینکه این استراتژی‌های پاکسازی واقعاً منجر به افزایش چشمگیر فروش در مناطق مختلف می‌شوند، چه اگر به میزانی متفاوت باشد که ذائقه‌های منطقه‌ای را انعکاس می‌دهد، توسط آمار تأیید می‌شود. به عنوان مثال، مراکز فروشی در مناطق برفی می‌توانند تمرکز خود را بر فروش SUV‌ها و خودروهای چهار چرخ محرک قرار دهند به عنوان بخشی از این پاکسازی. همچنین مدیریت سطح موجودی به طور موثر برای جلوگیری از بیش از حد سفارش در این دوره کاهش فروش ضروری است. این به معنای پیگیری مستمر روند فروش، پیش‌بینی تقاضا و تنظیم موجودی برای یافتن تعادل مناسب است.

چگونه آب و هوای منطقه رفتار خریدار را تحت تأثیر قرار می‌دهد

آب و هوای شدید - مانند دمای سرماگین فراوانی که در زمستان تجربه می‌شود - اثر قابل توجهی بر فروش خودروها دارد. تحقیقاتی وجود دارد که می‌گوید وقتی آب و هوا بد می‌شود، خریداران کمتر احتمال دارد به بازار خودرو بروند و بسیاری از آنها در وسط کشور به گزینه‌های دیگری نگاه می‌کنند. در عین حال، بازارخانه‌ها با ارائه نمایش‌های مجازی و امکان تحویل به منزل، تلاش کرده‌اند تا اعداد فروش خود را حفظ کنند. علاوه بر این، نوع خاصی از خودروها، مانند خودروهای چهار چرخ محرک (AWD) و SUVها، در زمستان نیز تقاضای بی‌precedentی دارند زیرا به عنوان گزینه‌های امن و قابل اتکا در شرایط رانندگی سخت دیده می‌شوند. با استفاده از این انطباق‌ها، بازارخانه‌ها حتی در زمانی که عوامل طبیعی محیط فروش مناسب نیست، می‌توانند موفق شوند.

فصل بازگشت مالیات و افزایش خودروهای کاربردی

دوران بازگشت مالیات نیز یکی از بزرگترین عوامل کمک‌کننده به فروش ماشین‌های استفاده‌شده است، زمانی که مردم معمولاً درآمد قابل هدر دادنی دارند. این روند سال‌هاست که در حال افزایش است، و مصرف‌کنندگان از سرمایه‌گذاری در خودروهای جدید محروم شده‌اند، مطابق با گفته‌های رابرتز، که افزود که او داده‌هایی دارد که نشان‌دهنده افزایش خرید ماشین‌های استفاده‌شده در دوران مالیات است. مشتریان در این زمان سال به دنبال یک خودرو در بازه قیمتی مناسب با بازگشت مالیات خود هستند. فروشنده‌ها از این حقیقت بهره می‌برند و با کمپین‌های تبلیغاتی هدفمند (مثل: «اینطور که یک ماشین برای بازگشت مالیات خود بدست آورید»، «یک ماشین بخرید کمتر از بازگشت مالیات خود») و پیشنهادهای تأمین مالی ویژه موجه به دریافت‌کنندگان بازگشت مالیات عمل می‌کنند. با این تاکتیک‌ها، نمایشگاه‌های خودرو می‌توانند رقابت‌پذیر باقی بمانند و از فرصت‌های فروش در اوج فصل خرید بهره‌برداری کنند.

بهار و پاییز: فرصت‌های بازار انتقالی

ارائه مدل‌های جدید که باعث افزایش معاملات جایگزینی می‌شود

تجارت خودرو معرفی مدل‌های خودروی جدید در بهار و پاییز دو ماهی هستند که اعداد فروش خودرو بسیار قوی هستند. این انتشار دوره‌ای با علاقه مصرف‌کنندگان به بهترین بهبودها همراه است، بسیاری از آنها مدل‌های قدیمی‌تر را برای استفاده از مدل‌های جدید ترادینگ می‌کنند... تکنولوژی؟ در واقع، داده‌ها نشان می‌دهد که بسیاری از تریدینگ‌ها در آن زمان‌ها مشاهده خواهد شد، مانند زمانی که SUV‌ها و سدان‌های لوکس معمولاً روند را تعیین می‌کنند. به عنوان مثال، با معرفی مدل‌های جدید "بهترین خودروهای الکتریکی" و "بهترین خودروهای هیبریدی" برای سال‌ها، مدل‌های جدید در این دو فصل همچنین منجر به بیشترین تریدینگ‌ها خواهد شد، فقط به خاطر اینکه مصرف‌کنندگان به مدل‌های جدیدتر و کارآمدتر در بازار منتقل می‌شوند. همزمان با این وضعیت، مراکز فروش معمولاً نوعی انگیزه تبلیغاتی (مثل مزیت لجیکratr تریدینگ یا پیشنهاد تأمین مالی) ارائه می‌دهند که برای تحریک تقاضای مصرف‌کننده و افزایش فروش طراحی شده است.

تعادل تأمین در فصل‌های گردنی

مدیریت موجودی در فروشگاه‌های خودرو در فصول «بین سال» چالشی منحصر به فرد است. فصل «بین سال» برای فروشگاه‌های تجهیزات قدرت برقی بیرونی، به معنای فصل بهار و پاییز است و مدیریت موجودی در این دوران نیازمند ارزیابی دقیق انبار است تا هم نقص و هم فراوانی موجودی تأثیر منفی بر فروش نداشته باشد. مطالعه‌ای نشان داد که مصرف‌کنندگان در این ماه‌های انتقالی به طور کمی به شیوه‌ای متفاوتی خرید می‌کنند و اکنون احتمال خرید «کوچک‌ترین خودروهای الکتریکی» بیشتر است زیرا مردم علاقه‌مندتر به محیط زیست می‌شوند و قیمت‌ها نیز کاهش می‌یابد. برای فروشنده‌ها، ممکن است نیاز باشد تا برنامه‌های خود را برای طراحی تبلیغات تخفیف‌ها به گونه‌ای تغییر دهند که نشان دهد مصرف‌کنندگان نحوه خرید خود را به راحتی مشخص می‌کنند و آن‌ها را به آنها واگذار می‌کنند، مانند تشویق‌های فصلی و تأمین مالی انعطاف‌پذیر. و همانطور که از داده‌های بازار دیده‌ایم، استفاده از این روش‌ها تنها تأمین نیاز و تقاضا را تعادل نمی‌دهد، بلکه تقاضا را ایجاد می‌کند، جایی که مصرف‌کننده محصولی را می‌بیند یا درباره آن می‌خواند و، پوف، دوباره آنها را به صندلی راننده بازمی‌گرداند حتی وقتی انتظارات چرخه‌ای بازار کمی در حال کاهش باشد.

چله فروشی تابستان: خودروهای بازبال و خودروهای خانواده‌ای

روند خودروهای آماده تعطیلات

علاقه مصرف‌کنندگان به خودروهای آماده برای تعطیلات، مانند خودروهای خانوادگی و کنورتیبل، در آمادگی برای تابستان به طور قابل ملاحظه ای افزایش می‌یابد. جیپ‌های خانوادگی فضولی که می‌توان روی آنها اعتماد کرد، در این ماه‌های گرم، فروش بیشتری داشته‌اند، زیرا بسیاری از خانواده‌ها در جستجوی چنین خودرویی هستند. به عنوان مثال، فروش جیپ‌های خانوادگی و کنورتیبل‌های مرتبط با خانواده نسبت به دوره‌های دیگر سال حدوداً سه تا پنج درصد افزایش یافته است. این روند به نظر می‌رسد با ترجیحات مردم برای خودروهایی که قادرند آنها را به صورت راحت و انعطاف‌پذیر به مقاصد نزدیک و دور ببرند، منطبق است. کمپین‌های بازاریابی موفقی که به این روند معطوف شده‌اند، این ویژگی‌ها را تقویت کرده‌اند و لذت و شوق خانوادگی را تبلیغ کرده‌اند. یک مثال واضح، تبلیغات خودرو توسط شرکت‌های بزرگ خودروسازی است که شرایط جذاب اجاره ارائه می‌دهند و امکان دسترسی به خودرو در زمان تعطیلات بالا را واقعیت می‌کنند.

الگوهای خرید بازگشت به مدرسه

با توجه به فصل بازگشت به مدرسه که بسیاری از خریدهای ماشین جدید را به همراه دارد، این موضوع به ویژه برای واگون‌های خانوادگی صدق می‌کند. همچنین، با نزدیک شدن به پایان تابستان، سالن‌های فروش به طور عمدی تمرکز خود را بر روی خانواده‌هایی قرار می‌دهند که آماده شده‌اند برای سال تحصیلی جدید و با پیشنهادات تبلیغاتی و پیشنهادات تمویلی که مستقیماً به این گروه هدف می‌پردازد، مواجه می‌شوند. راهنمای خرید ماشین نیز گزارش افزایش معناداری در فروش سدان‌های خانوادگی و SUVها در ماه اوت ارائه داده است، زمانی که بیشتر کودکان به مدرسه باز می‌گردند. این نوع تبلیغات ممکن است به شکل نرخ‌های مساعد تمویل و پیشنهادات تبادل ماشین طراحی شده باشد تا خانواده‌ها را به خرید ماشین‌های جدیدتر و بهتر تشویق کند. تغییر در رفتار خرید معمولاً به افزایش تأکید بر ذخیره‌سازی، حفاظت و قابلیت اعتماد پیشنهادی مدل‌ها اشاره دارد، با استفاده از معیارهایی که بیشتر برای استفاده روزمره در محیط‌های شهری مهم هستند. و هرچند فروش‌ها نشان‌دهنده تنش اقتصادی نسبت به ماه‌های قبل است، اما تغییری به سمت اولویت‌دهی به کاربردی‌تر بودن برای خانواده مشاهده می‌شود.

خودروهای الکتریکی در برابر فصلیت سنتی

اقدامات دولتی برای غلبه بر موانع آب و هوایی

subsides دولتی برای پشتیبانی از فروش وسایل نقلیه برقی در طول سال، هم در آب و هواهای بد و هم در هر فصل، ضروری است. این پشتیبانی می‌تواند به صورت کاهش مالیات، تخفیف ثبت نام یا subsides نقدی برای کاهش قیمت خرید ارائه شود که می‌تواند از سوی مصرف‌کنندگان، راندن EV جذاب‌تر کند. داده‌ها نشان می‌دهد که فروش وسایل نقلیه برقی به شدت افزایش یافته است، مانند نروژ که در سال 2020، 54٪ از فروش‌های خودروی جدید مربوط به EV بوده است، به دلیل subsides قابل توجه دولت. تولیدکنندگان، با شناسایی این امکانات، تبلیغات خود را در این زمان سال افزایش می‌دهند. آنها به اثر مثبت روی محیط زیست و صرفه‌جویی در هزینه‌های راندن یک EV اشاره می‌کنند که با خریداران حساس به محیط زیست هماهنگ است.

خودروهای برقی ارزان قیمت مانند کوچکترین مدل‌های خودروی برقی

بخش خودروهای برقی ارزان قیمت اکنون شروع به رشد کرده است و حتی مصرف‌کنندگانی که در گذشته نمی‌توانستند یک EV را خریداری کنند، اکنون قادر به این کار هستند. مدل‌هایی مثل Nissan Leaf و Chevrolet Bolt به دلیل نقاط قیمت جذاب خود بدون تضییف از اساس‌ها، محبوبیت پیدا کردند. بر اساس گزارش سال ۲۰۲۳، فروش این مدل‌های بودجه‌ای قبلاً در نیمه اول، ۱۵٪ افزایش یافته است. هزینه‌های پائین (مثل Tazzari) ادراک‌ها را تغییر می‌دهد و آنچه که یکبار ممکن است گران و لوکس به نظر آمده باشد (یک EV برای استفاده در شهر) به سرعت یک گزینه رانندگی قابل دسترس می‌شود. هنگامی که نقطه قیمت کاهش می‌یابد، بازار هدف گسترش می‌یابد و شامل مصرف‌کنندگانی می‌شود که به بودجه و محیط زیست حساس هستند.

تقاضای سالانه برای بهترین خودروهای هیبرید

فروش خودروهای هیبرید ادامه می‌دهد تا دست به دل نشانه‌های معمول فصلی بودن فروش خودروها در صنعت خودروسازی بزنند. فروش خودروهای هیبرید طی سال به طور مداوم پایدار است، این موضوع اصلًا به دلیل مزایایی که ارائه می‌دهند، از جمله بهبود مصرف سوخت و گستره مسیر، اتفاق می‌افتد. گزارش بازار سال ۲۰۲۳ نشان داد که خودروهای هیبرید شگفت‌انگیزترین حضور را با ۲۰٪ از بازار خودرو داشتند که با خودروهای سنتی رقابت می‌کردند. ترجیحات مصرف‌کننده نشان می‌دهد که علاقه‌مندی ثابتی برای خودروهای هیبرید در تمام آب‌وهواها و سنین وجود دارد و نظرسنجی‌های مصرف‌کننده از گروه‌های معتبر مثل Pew Research این روند را انعکاس می‌دهد. این ترجیحات وضعیت ویژه خودروهای هیبرید را به عنوان یک راه حل «راه میانه» برای مصرف‌کنندگان محور سبز که هم کارایی (بدون محدودیت‌های خودروهای کاملاً الکتریکی امروزی) و هم آزادی از نگرانی محدودیت مسیر را می‌خواهند، نشان می‌دهد.

طبیعت بازار فصلی را در نظر گرفته

استراتژی‌های فروشنده برای مدیریت موجودی

فروشگاه‌های فرانچایز ممکن است از روش مدیریت موجودی فصلی برای دستیابی به توزیع متوازن این سودها استفاده کنند. روش‌های معمول شامل افزایش یا کاهش موجودی با خرید یا اجاره وسایل نقلیه است — برخی از فروشگاه‌ها در لحظه‌ای که فروش به حداکثر می‌رسد، دستور خرید را صادر می‌کنند تا موجودی‌ها تجدید شوند، یا ممکن است در ماه‌های آرام، چرخ‌ها را اجاره کنند تا هزینه‌های ماهانه خود را پایین نگه دارند. یک مثال خوب این است که از قراردادهای اجاره انعطاف‌پذیر در فصل زمستان استفاده می‌شود که به منظور نگهداری جریان نقدی و کاهش ریسک موجودی عمل می‌کند. فروشنده‌ها همچنین در برابر ریسک‌ها و پاداش‌ها قرار دارند زمانی که در ماه‌های آرام و پیک مقدار کامل سفارش داده می‌شود، که اولی ممکن است باعث ماندن موجودی فروش نشده شود و دومی ممکن است مشکلاتی در پیش‌بینی و عدم برآورده کردن تقاضای بازار ایجاد کند، اما آن‌ها از فروش بیشتر در ماه‌های پیک و رضایت بیشتر مشتریان بهره‌مند خواهند شد وقتی که موجودی در دسترس است.

نکات مصرف‌کننده برای زمان‌بندی خرید

شما می‌توانید خسارت بزرگی به خود، دیگران و تخریب ملک را جلوگیری کنید و بهترین زمان برای فروش خانه خود را انتخاب کنید. یا شاید قصد دارید خیلی طولانی منتظر بمانید، یا حتی دزدی خودرو. خریداران ممکن است بخواهند در ماه‌هایی که قیمت‌ها کاهش می‌یابد، مثل ژانویه، سود ببرند. در این ماه‌ها، آب و هوای سخت زمستان معمولاً منجر به کاهش فروش در صنعت می‌شود، همانطور که کس اتوموتیو پیش‌بینی کرده است. فصول تبلیغاتی مثل رویدادهای فروش انتهای سال فرصت‌هایی را برای مصرف‌کنندگان ایجاد می‌کند تا با فروشنده‌ها معامله بهتری انجام دهند. علاوه بر این، درک روندهای فصلی استاندارد – و چگونگی تشخیص قیمت‌های پائین‌تر در انتهای زمستان یا انگیزه‌های بیشتر در ماه‌های تابستان – می‌تواند خریداران را توانمند کند تا تصمیمات مطلعانه‌ای بگیرند که به نفعشان عمل می‌کند، بر اساس روندهای بازار.

پرسش‌های متداول

چه عواملی باعث نوسانات فصلی در فروش خودرو می‌شوند؟

نوسانات فصلی در فروش خودروها توسط شاخص‌های اقتصادی، رفتار مصرف‌کنندگان، رویدادهای تبلیغاتی و شرایط آب و هوا که به علاقه خریدار و قدرت خرید تأثیر می‌گذارند، محركاری می‌کنند.

چگونه فروشگاه‌های خودرو موجودی خود را در فصول مختلف مدیریت می‌کنند؟

نمایندگی‌ها با استفاده از راهکارهایی مانند خرید استراتژیک و اجاره، پیش‌بینی تقاضا، تنظیم سطح موجودی و ارائه انگیزه‌های فصلی برای حفظ پیوستگی فروش، مدیریت موجودی انجام می‌دهند.

چه تأثیری انگیزه‌های دولتی بر فروش خودروها دارد؟

انگیزه‌های دولتی مانند بازپرداخت مالیات و اعطا کردن اعانات مالی به شدت جذابیت خودروهای برقی را افزایش می‌دهد، موانع فروش فصلی را پاک می‌کند و مصرف‌کنندگان آگاه به محیط زیست را جذب می‌کند.

مصرف‌کنندگان چگونه می‌توانند از زمان‌بندی خرید خودرو استفاده کنند؟

مصرف‌کنندگان از طریق زمان‌بندی خرید خود از فصول تبلیغاتی بهره مند می‌شوند، در ماه‌های کم فعالیت فروش مذاکرات بهتری برای معامله انجام می‌دهند و با درک دینامیک‌های بازار، صرفه‌جویی در هزینه می‌کنند.

چه نوع خودروها در فصول مختلف محبوب می‌شوند؟

فصول مختلف تقاضای متفاوتی برای انواع خودرو ایجاد می‌کنند: زمستان تقاضا برای SUVها و مدل‌های چهار چرخ محرک را افزایش می‌دهد، تابستان علاقه به خودروهای خانوادگی و کابrioها را بالا می‌برد، در حالی که بهار و پاییز باعث می‌شود تعداد تchsel و خرید مدل‌های جدید افزایش یابد.