Einführung Die Automobilindustrie steht an der Schnittstelle von Nachhaltigkeit und Innovation. Während dies weltweit langsam aus der Perspektive des Klimawandels umgesetzt wird, nehmen nachhaltige Automobilverkäufe zu. Es handelt sich dabei nicht um Trends; die Welt ...
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Einführung Soziale Medien sind so organisch und doch von jedem auf der Welt genutzt, dass sie die Gesellschaft verändern. Die Autowelt hat so früh erkannt, dass Verbraucher gleichermaßen bereit sind, sich in ihrem Verhalten und ihren Kontaktpunkten formen zu lassen, was erstaunlich ist. Aber sie spielen auch eine wichtige Rolle ...
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Einführung Autoverkäufe gehen jedoch genauso sehr in den Köpfen der Menschen vor wie in Muskelwagen. Der Verkäufer, der den Menschen, mit denen er es zu tun hat, halbwegs (oder mehr) in deren Leben begegnet, schließt die meisten Deals. Die Psycho...
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Einführung Die Automobilwelt hat sich dank CPO-Programmen monumentalen Veränderungen unterzogen. Kollektiv haben diese Initiativen den jahrhundertealten Gebrauchtwagenmarkt praktisch revolutioniert; sie bestehen aus nahezu dem gesamten Sortiment, das auch bei neuen Fahrzeugen pa...
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Einführung Beim Kauf und Verkauf von Autos handelt es sich gewissermaßen um eine Investition für beide Seiten – die Zeit, Energie und Geld kosten kann. Diese Transaktion umfasst viele Komponenten, die zur Kundenzufriedenheit beitragen, doch vielleicht keine so wesentliche wie die...
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Einführung Angesichts des harten Wettbewerbs im Automobilverkauf ist Kundenloyalität mehr als nur ein nettes Extra – sie ist unverzichtbar. Treue Kunden kaufen nicht nur immer wieder bei Ihnen, sondern empfehlen Ihre Marke auch aktiv weiter an Freunde und Familie...
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Einführung Haben Sie je entspannt auf der Autobahn gefahren und hungrig einen brandneuen schwarzen Corvette bemerkt, der an Ihnen vorbeifährt? Außerordentlich interessant, nicht nur wegen des Autos selbst, sondern auch um dieses gesamte Marktgeschehen zu beobachten...
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Einführung in die digitale Revolution im Automobilverkauf Hallo, Automobil-Enthusiast! Eine Zeit, in der der Kauf eines Autos mit langen Tagen in Ausstellungsräumen, dem Studium von Prospekten und Verhandlungen mit Verkäufern verbunden war. Diese Zeiten verschwinden jedoch rasch. Willkommen in der Zukunft...
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Einführung in Betrugsfälle im Fahrzeugverkauf Hallo, kluger Käufer! Also, Sie suchen ein neues Fahrzeug? Man könnte fast sagen, der Fahrzeugmarkt gleicht einem Dschungel, in dem Betrüger darauf warten, ahnungslose Käufer übers Ohr zu hauen...
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Autoverkaufszahlen in Brie Hey, Autoliebhaber! Du hast wahrscheinlich bereits gehört, dass die Autoverkäufe gestiegen sind, aber nicke ab jetzt nicht mehr wissend mit dem Kopf. Glaube es oder nicht, sie spielen tatsächlich im großen Gesamtbild eine Rolle! Du sagst wahrscheinlich...
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Einführung in Autoverkaufs-Strategien Hallo, Verkaufs-Superstar! Jeder spielt das Autoverkaufs-Spiel: Es ist eine harte Branche und jedes Autohaus kämpft um den ersten Platz. Was braucht es also, um unter der Flut von Fahrzeugen hervorzuragen und deinen...
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Einleitung Die beiden Autoverkäufer unterschieden sich folgendermaßen: Der eine sprach flüss und natürlich, der andere geriet hingegen regelrecht in sprichwörtliche Ausbrüche. Warum? Gibt es etwas, das man dagegen tun kann? Die Folgen kosteten jedenfalls einen Verkauf pro Verkäufer während des Sommers, und das ist wirklich kein Scherz. Das a...
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