Avto Maşın Satışı: Sezonal Trendlərin Təsiri

Maşın satışında mevsimlərə görə dəyişiklikləri anlamaq

Mevsimlərə görə tələbənin əsas səbəbləri

Avtomobil almaq iqtisadi göstəricilərə və istehlakçı davranışına asılı olan mövsümi nümunələr nümayiş etdirir. Bəzən illik dövrlərdə alış gücü və inamın artması ilə bağlı olaraq satınalmağa daha çox həvəs artır. Regionlar üzrə avtomobil satışlarının nümunəsi demografik dəyişikliklərdən, məsələn, ailə ölçüsünün dəyişməsindən və ya şəhər və ya kənd tərzinə üstünlük verilməsindən ciddi təsirlənir. Milli bayramlar və avtomobil sərgiləri kimi promosyon fəaliyyətləri satışa da böyük təsir edir. Sənaye sektoru üzrə son hesabata görə, məsələn, bayram günlərində avtomobil satışları 30%-ə qədər arta bilər ki, bu da alıcılara cazibədar salon təklifləri təqdim edir.

Aylıq satış məlumatlarında tarixi nümunələr

Aylıq satış statistikası, ildənin müxtəlif nöqtələrində avtomobil bazarında yüksələn və endirilən tendensiyaları açıqlayır. Məsələn, son beş il daxilində avtomobil satışı gəz qarlı və sirtli hava şəraitində azalmağa meylli olub, lakin bahar və yaz aylarında artıb. 2020-cü il kimi iqtisadi kriz və aşağı düşmələri, neft qiymətlərində kesintilər və s. mənfi satış anomaliaları yaradıb, amma bu anomalilər bazar elastikiyyəti ilə sərf edilərək təzyiqdən sonra sürətli bir geri dönüş göstərməyə başlamışdır. Bundan əlavə, satış sayılarımı yeni avtomobil modellərinin çatması təsirləyir. Tədqiqatlar göstərir ki, 2-ci kvartaldakı yeni modelin buraxılışı mütəxəssis planlaşdırılmış bazar üzərində strategiya ilə daxil olma vəziyyətinə görə 15% artırma ilə nəticələndirib.

Qış Satışları: Soğuk Hava, Sıcak Şanslar

İl Sonu Stok Temizləmə Stratejiyası

Yazda, satıcılar satışları təşviq etmək üçün ilin sonundakı temizlik kampanyalarını buraxır. Bu taktiklər böyük endirimlər və ya çəkirək kredit şərtləri ilə bağlı olabilir, həm də ikisi birdən ola bilər. Faktiki olaraq, bu temizlik strategiyalarının müxtəlifbölgələrdə satışda dramatik artımına səbəb olduğunu, regional gustların rənginə uyğun olaraq fərqli dərəcədə göstəricilər təsdiqləyir. Məsələn, qarlı bölgələrdəki satıcılar temizliyin hissəsi kimi S.U.V.lər və dörd rululu maşınların satışı üzərində əksən qoyula bilərlər. Bu lull perioda sırasında anbar stok səviyyəsini effektiv şəkildə idarə etmək də vacibdir. Bu, satış trendlərini tez-tez izləmək, tələbə prognozs etmək və düzgün balans tapmaq üçün stokları ayarlamaq deməkdir.

Hava Şəraiti Satıcı Davranışını Necə Təsirləyir

Şiddətli hava – Gəzərgüçdən keçib, Winter-də yaşanan ähəngsiz soğuk temperatur kimi – avtomobil satışı ilə əlaqədar böyük təsir edir. Hava pis olarsa; alıcılar daha az şansla mağazaya gəlməyə hazır olarlər və ölkənin orta hissəsindəki bir çox insan digər seçimlər axtarır. Mağazalar isə satış sayılarını yüksəltmək üçün əlaqəli göstərmələr və evə çatdırılma imkanlarını təklif etməklə uyğunlaşdırlar. Bundan başqa, AWD və SUV kimi müəyyən növ avtomobillərin talebi qışda güvəndilər və güvəndilər şərtlərdə sürüşə görə safe və güvəndilər variantlar kimi görüldüyü üçün fantastik dərəcədə artır. Bu uyğunlaşmaları istifadə edərək, mağazalar tabii faktorlar sataqlama ortamını ideal olmayan hallarda də uğurlu ola bilərlər.

Vergi İadesi Məvsimi və İstifadə Edilmiş Avtomobil Ləngiməsi

Vergi iadesi dönemi, insanlar genellikle harcama yapabilecek miktarda gelir sahibi olduğunda ikinci el araba satışlarına büyük katkıda bulunur. Bu eğilim son yıllarda artmakta ve tüketicilerin yeni arabalara yatırım yapma olasılıkları engellenmektedir, dedi Roberts, aynı zamanda vergi dönemi sırasında ikinci el araba satın almalarında artış gösterdiğini gösteren verilerinin olduğunu ekledi. Müşteriler bu dönemde, iadelerine uygun fiyat aralığındaki bir taşıt için alışveriş yaparlar. Satıcılar bu gerçeği lehlerine çevirmek için hedefli pazarlama kampanyaları (örneğin, 'Burada nasıl bir araba alabilirsiniz', 'İadenizden daha ucuz bir araba alın') ve özel finansman teklifleriyle vergi iadesi alanlarına yönelik tekliflerde bulunurlar. Bu taktiklerle satıcılar mevsimin zirvesinde rekabetçi kalmaya ve alışveriş mevsimindeki satış fırsatlarından yararlanmaya devam edebilirler.

Bahar və payız: Keçidli bazar imkanları

Yeni model buraxılışları trade-in-ları itirdir

Avtomobil tijarəti Bahar və payız aylarında yeni avtomobil modellərinin təqdimi, avtomobil satışı ədədləri ciddi dərəcədə yüksəlir. Bu çeviklik, istifadəçilərin ən təzə illik yeniliklərə maraqla baxması ilə əlaqəlidir, bir çox insanlar daha yeni texnologiyaya keçmək üçün köhnə maşınlarını dəyişir. Məlumatlar göstərir ki, bu vaxtlarda daha çox maşın dəyişikliyi olacaq, məsələn, SUV və lüks sedanların trendi təyin etdiyi zamanlarda. Məsələn, "ən yaxşı elektrikli maşınlar" və "ən yaxşı hibrid maşınlar" kimi kateqoriyalarda yeni modellərin təqdim edilməsi bu iki mövqe də imtina sayılarını artırır, çünki rəhbərlər marketdə əlillərə keçir. Bu vəziyyət ilə paralel olaraq, sotiq evləri tərəfindən təşviq fəaliyyətləri (məsələn, yüksək imtina bonusu və ya kredit şərtləri) təklif edilir ki, bu da tələbələri artırmaya və satışları artırmaq üçün nəzərdə tutulur.

Əhəmiyyətli mevsimlərdə təchizatı balanslamaq

Səhmdərlik in ventori idarəetməsi “fasilə” mövsümlərdə “Fasilə” mövsümü, hava texnikası səhmdərlikləri üçün bahar və payıqlar deməkdir və bu, in ventori idarəetməsində xüsusi çətinlikdir. Bu dövrlər müxtəlif stok qiymətləndirməsinə ehtiyac yaradır ki, artım və ya eksikliyin mənfi təsiri satışlara baxmayaraq. Bir araşdırma göstərdi ki, istehsalatçılar bu keçid aylarında biraz fərqli alış veriş edirlər və indi daha çox insan ekolojiyya ilə əlaqədar olur və qiymətlər aşağıya düşür, bu da insanların “Ən ucuz elektrikli maşınları” alma ehtimalını artırır. Səhmdərliklər üçün onlar satış təşviqləri planlarını dəyişdirməlidirlər ki, bu, istehsalatçıların necə rahat şəkildə alış veriş etdiyini söyləyir və onlara bu imkanları verir, misal üçün, mevsimlə bağlı təşviqlər və uyğun kredit şərtləri. Və biz marketinq məlumatlarından görübük ki, bu üsulların istifadəsi yalnız təchizat və tələb arasını bərabər etmir, amma tələb yaradır, burada istehsalatçı məhsul haqqında oxuyacaq və, presto, siz onları rəqabətçi mövsüm təklifləri nəzərə alaraq yenidən səyrə salacaqsınız.

Yaz Satış Zirvəsi: Konvertibl və Aile Avtomobilləri

Mərs almağınızdan hazır avtomobil tendensiyaları

Yazın hazırlık olaraq, həm ailə arabaşını həm də konvertibl məsələn tərəfindən kifayətli məşq artıqlığı ilə əldə edilir. Uğurlu satışlar və güvəndiyi üzərindən asılı olan böyük həcmli ailə SUV-ləri bu istilik aylarında satışda ciddi bir artırma göstərməyə başladı, çünki bir çox ailələr onları axtarır. Məsələn, ailəyə uyğun SUV-lər və konvertibl lərin satışları ildi digər vaxtlara nisbətən üç-dən beş faiz artıq olduğu göstərilməkə çıxıb. Bu hərəkət insanların uzun və qısa məsafələrə rahat və esnək şəkildə səyahət edə biləcək avtomobillərə tərcih etdikləri ilə ünsiylənir. Bu trendə müxtəlif marketing kampaniyaları bu xüsusiyyətləri daha da gücləndirdi və ailə mənsubu eğlənmə və heyvanatlıqdan danışdı. Böyük avtomobil kompaniyalarının məhsulunu cazibəli şərtlərdə ijarəyə verən reklamları bu mövqe ilə bağlıdır, bu da zirvə səyahət zamanında avtomobilin mövcudluğunu həqiqi bir mümkünlükə çevirmişdir.

Məktəbə Qayıtma Satış Şablonları

Əhli məktəb mövsümü ilə əlaqədar yeni maşın alımları çoxsaylıdır, bu da xüsusən ailə avtomobilləri üçün doğrudur. Yazın sonuna yaxınlaşarkən, satıcılar yeni məktəb ili hazırlığındakı ailelərə diqqət yetirir və onların ümumiyyətinə yönəlmiş reklam paketləri və kredit təklifləri ilə çıxar. Avtomobil alım rehberi həmçinin ağustosda, çox sayda uşağın məktəbə qayıtdığı müddətdə, ailə sedanları və SUV satışlarında nisbi artışı bildirir. Bu təkliflər, aileləri yeni, daha yaxşı maşınlar almasına imkan verən güclü kredit şərtləri və maşın dəyişmə təklifləri kimi görünür. Alım sərbəstləşməsi, şəhər ortamında günde istifadə edilmək üçün daha vacib olan depozit, koruma və güvəncə kriterlərinə əsaslanan modelə daha çox diqqət yetirməyə bağlıdır. Və əgər satışlar əvvəlki ayılara nisbətən iqtisadi problemlər göstərirləsə də, ailələr üçün faydalı işlərlə ənənəlik etdirilir.

Sezonallıq normadan ayrı olan elektrikli avtomobillər

Hərəkətsizlik bariejrlərini yenebilən dövlət stimulları

İdarəetmələr təklifləri ildəki hər vaxt, pis hava şəraitində də, istiqamətdə olan Elektrikli Avtomobillərin satışını dəstəkləməkdə əsaslı hesab edilir. Bu, alımların qiymətini aşağı salmaq üçün vergi endirimləri, qeydiyyat endirimləri və ya nəğd dəstəyi kimi təmin edilə bilər ki, bu da EV-lərin istifadəçilərə daha çox cazibəli olmasına kömək edir. Məlumatlar göstərir ki, Norveçiya kimi ölkələrdə, həyata keçirilən böyük idarəetmə dəstəyi ilə birlikdə, 2020-cü ildə yeni maşınların %54-dən çoxu EV idi və EV satışlarında böyük artım gözələcək. İstehsalçılar, imkanları görüb, ilin bu vaxtlarında marketing faaliyyətlərini artırır. Onlar da EV-lərin istifadəsi ilə bağlı mühitə pozitiv təsirləri və maliyyə saxlamalarından danışır ki, bu ekoloji fikirlərə malik alıcıları etkiləyir.

Uyğun qiymətlə EV-lər, kimi ki Ən ucuz Elektrikli Avtomobil Modelləri

Ucuz elektrikli avtomobillər səgmiyi artıq başlamışdır və əvvəllərdə EV-ü əlçatmaz olan müştərilər indi onu ala bilirlər. Nissan Leaf və Chevrolet Bolt modelləri, əsasları tələşmədən çox cəlbkar qiymətləri ilə populyarlaşmışdırlar. 2023-cü il hesabatına görə, bu bütçəli modellərin satışları ilk yarım illərdə artıq %15 artırılmışdır. Tazzari kimi nisbətən aşağı maliyetlər algısı dəyişdirir və bir zamanlar gələksiz lüks kimi görünən (şəhər istifadəsi üçün EV) sürətlə ucuz sürüş seçimi olaraq çevrilir. Qiymət azaldılınca hədəf marketi artırılır və bütçə və çevrəyə duyarlı müştərilər daxil olur.

İl boyu Ən Yaxşı Hibridlər üçün Tələb

Hibrid satışları, tipik avtomobil satış mevsimliliyi üzərindən qarşı qoyaraq davam edir. Hibridlər üçün satış ildən ilə stabilləşmiş şəkildə qalır, əsasən onların təklif etdiyi yanaxtə effeksiyası və məsafə faydalarından dolayı. 2023-ci il pazar hesabatında hibridlərin, gələcək nəzərdən gelen avtomobillərlə rəqabət edərək, avtomobil pazarının səsləndirici %20-sini tutduyu göstərilib. İstifadəçi tercihləri hər iqlim və yaş gurupunda hibridlərə qarşı sabit bir maraqla yanaşıb və saygın qruplar kimi Pew Research-in tərəfindən aparılan istifadəçi anketləri bu trendi ümumiləşdirir. Bu tercihlər, effeksiya (bugünki tam elektrikli avtomobillərin məhdudiyyətlərindən asılı olmayaraq) və bu maşınların təmin etdiyi məsafə endirimi azadlıqdan xəbərsizlikdən qazanc arayışlı, yaşıllıq-ağraqlı müştərilər üçün hibridlərin "orta yol" həllinin xüsusi statusunu ortaya çıxarır.

Sezonluq bazar realitiyinə uyğunlaşmaq

Dealer inventar ürəyini idarə etmə strategiyaları

Fransızlıq dealerləri bu marjillərin balanslı daşınmasını başa çatmaq üçün mevsimlik stok idarəetmə strategiyasından istifadə edə bilərlər. Standart üsullar, avtomobilləri aldan və ya kirasadan keçirdən olaraq inventari artırmayı və ya azaltmayı əhatə edir — bəzı dealerlər satışlar zirvəyə çatmadan əvvəl alım sifarişinə imza atarlar ki, stoklar təkrar dolu olsun, və ya yavaş ayda maddi xərcləri aşağı saxlamaq üçün buraxılışları kirayəyə verirlər. Yaxşı nümunədən biri, gərdab mevsimində nəğd axını davam etdirərək və inventar risklərini minimuma endirmək üçün demək olar ki, 'mürəkkəb kirasalama quruları' ilə işləməkdir.Dealerlər yavaş və zirvə ayda tam miqdar sifariş edərkən risklərə və mükafatlarına də qarşı çıxır, əvvəlləri onların satılmamış inventarı qaldırmaqla bitir, sonuncusu isə proqnozlaşdırma problemiləri və riyəl tələblərə cavab verməmə ilə bağlı olur, lakin zirvə ayda daha yüksək satışlardan və stokları olarsa müştərilərə daha böyük rahatlıq təmin edəcəklər.

Alış-verişin Zamanlaşdırılması Üçün Müştərilər üçün Məsləhətlər

Özünüzə, başqalarına və mülkün zədələnməsinə səbəb olmaq istəmirsiz ki, bu, evinizi satmaq üçün ən yaxşı vaxtlardan biridir və bunu çox uzun müddət edir. Və ya avtomobil çalmazı. Alıcılar qiymətlər düşdüklü ayda faydalanan istehsal etmək istəyirlər, misal üçün, yanvar, burada axşam gələcəyi hərəkətsizlik ümumi olaraq endirimli satış olayları ilə azaldılır, Cox Automotive tərəfindən proqnozlaşdırıldığı kimi. İllik sonuncu satış kifayəti kimi tanıtıcı mevsimlər alıcıların daha yaxşı tranzaksiyalara malik olmaqlarını təmin edə bilər. Standart mevsimli tendensiyalar haqqında dərindən bilmək – və qışın sonunda aşağı qiymətləri tapmaq və yaz aylarında yüksək motivasiyaları görən zaman – alıcıları rəqəmsal verilənlər əsasında doğru şəkildə işlərin onların yararına gəlməsi üçün gücləndirir.

SSS

Mövsümşün avtomobil satışlarında dəyişikliklərini nə səbəb olur?

Avtomobil satışlarındakı mövsümşün dəyişiklikləri, ekonomik göstəricilər, müştəri Davranışı, reklam kampaniyaları və alıcı maraqlarını və alım gücünü təsirləyən hava şəraitləri tərəfindən səbəb olunur.

Firkələr hansı üsullarla stoklarını müxtəlif mövsümlərdə idarə edirlər?

Sotiqçılıq agentlikləri, strategik alım və lizinq kimi taktiklərdən istifadə edərək, tələbə göstəriciləri öncədən hesablayır, stok səviyyələrini düzəldir və mevsimlərə görə endirimlər təklif edir, satışların davamlığını saxlamaq üçün.

Hükümet təşviqlərinin avtomobil satışlarına nə qədər təsiri var?

Hükümet təşviqləri, maliyyə imtiyazları və vergi geri ödəmələri kimi, elektrikli avtomobillərin mövcudluğunu böyük dərəcədə artırır, mevsimlərlə bağlı satış problemlərini həll edir və çevrə dostu müştəriləri çəkir.

Müştərilər necə avtomobil alımı zamanlandıra bilərlər ki, onlardan faydalansınlar?

Müştərilər promosiyalar mevsimlərindən istifadə edərək, daha az aktiv satış aylarında yaxşı şərtlərə gəlməklə və pul uzunlaşdırmaq üçün riyəl hayata uyğunluğunu anlaşıb, alımlarını zamanlandırır.

Fərqli mevsimlərdə hansı növ avtomobillər populyar olur?

Fərqli mevsimlər ərzüdə fərqli avtomobil növlərinə səbəb olur: qış SUV-lar və bütün rəngli modellərə tələb artırır, yaz isə ailə avtomobilləri və konvertiblərə maraqlandırır, ilkbahar və payız isə yeni modellərə köçmələrə səbəb olur.